Konsumgüter
Entwicklung Strategieoptionen über Absatzmittler
Tags: Absatzkanal, Absatzmittler, Datenanalyse, Experteninterviews, Strategie, Vertrieb, Handlungsfelder, Key Account Management, Feldorganisation, Außendienst, Konsumgüter
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
- Der Kunde verfügt bereits seit vielen Jahren über ein umfangreiches Netz von Absatzmittlern als alternativen Absatzkanal zum Lebensmitteleinzelhandel
- Dieser Kanal wurde bislang von unterschiedlichen Organisationseinheiten und mit verschiedenen Produktmarken bedient
- In den letzten Jahren stagnierte der Absatz in diesem Kanal aufgrund verschiedener Ursachen
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
- Ursachenforschung und Analyse
- Datenbeschaffung (intern/extern), -analyse und -aufbereitung
- Durchführung von Experteninterviews, sowohl intern als auch extern
- Formulierung von Thesen und Ableitung strategischer Optionen auf Basis der analysierten Daten und Interviews
- Gemeinsamer Workshop mit der Geschäftsführung zur Identifikation relevanter Handlungsfelder
14010
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