Beispielprojekte

Da uns die Diskretion gegenüber unseren Kunden sehr wichtig ist, sind die Projekte weitgehend abstrahiert, um keine Rückschlüsse auf den Auftraggeber zuzulassen. Sollte Sie ein spezielles Projekt näher interessieren, können wir zusätzliche Aspekte des jeweiligen Projektes gerne im Rahmen eines persönlichen Gespräches erläutern, sofern unsere Verschwiegenheitsverpflichtung dies erlaubt.

Konsumgüter

Entwicklung Strategieoptionen über Absatzmittler

Tags: Absatzkanal, Absatzmittler, Datenanalyse, Experteninterviews, Strategie, Vertrieb, Handlungsfelder, Key Account Management, Feldorganisation, Außendienst, Konsumgüter

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

  • Der Kunde verfügt bereits seit vielen Jahren über ein umfangreiches Netz von Absatzmittlern als alternativen Absatzkanal zum Lebensmitteleinzelhandel
  • Dieser Kanal wurde bislang von unterschiedlichen Organisationseinheiten und mit verschiedenen Produktmarken bedient
  • In den letzten Jahren stagnierte der Absatz in diesem Kanal aufgrund verschiedener Ursachen

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Ursachenforschung und Analyse
  • Datenbeschaffung (intern/extern), -analyse und -aufbereitung
  • Durchführung von Experteninterviews, sowohl intern als auch extern
  • Formulierung von Thesen und Ableitung strategischer Optionen auf Basis der analysierten Daten und Interviews
  • Gemeinsamer Workshop mit der Geschäftsführung zur Identifikation relevanter Handlungsfelder

 

14010

Handel

Ausweitung und Optimierung eines Großhandelsmodells

Tags: Handel, Großhandel, Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, Kundenanalyse, Sortimentsoptimierung, Außendienst, Vertriebssteuerung, POS, Katalog

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

  • Der Kunde führte ein Jahr zuvor ein Großhandelsmodell ein, dass die Erwartungshaltung bezüglich Umsatz und Wachstum nicht erfüllte
  • Conpetition wurde beauftragt das Großhandelsmodell ganzheitlich zu analysieren und zu optimieren

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen sowie Ableitung von Customer Insights
  • Sortimentsoptimierung
  • Entwicklung von Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebseffizienz im Außendienst sowie diverser Werkzeuge zur Vertriebssteuerung und Geschäftsplanung
  • Neukonzeption der Werbemittel (POS und Katalog)

 

27004

Wenn Sie Fragen haben, sprechen Sie uns gerne an.

top