Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Logisikkonzern plante für seine etwa 12.000 Vertriebspunkte ein Zusatzsortiment zu entwickeln, um Flächenauslastung und Profitabilität der Vertriebspartner zu optimieren.

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Analyse der Erfolgsfaktoren des Sortiments

• Abgleich mit Anforderungen und Ressourcen der Vertriebspartner
• Konzeption und Begleitung der Pilotierung
• Optimierung aller Marketing-Mix Faktoren
• Ständige Feedbackschleifen mit Vertriebspartnern

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein mittelständisches Unternehmen als Teil einer internationalen Holding stellte eine Überalterung der etablierten Verwenderschaft und leicht rückläufige Absatzzahlen fest. Zur Kompensation der Absatzrückgänge und zur Sicherung des zukünftigen Marktanteile sollte ein Neuprodukt zur Erschließung neuer und jüngerer Zielgruppen entwickelt werden.

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Vorbereitung einer passgenauen Positionierung des Neuprodukts
• Unterstützung bei der Erstellung von Business Case und Mengenplanung
• Unterstützung bei Positionierungskonzept inkl. Naming, Verpackungs- / Etikettendesign, Preisstellung und Gebindegrößen
• Auswahl und Briefing Kommunikationsagentur inkl. Erarbeitung Markteintrittskonzept

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern plante die Einführung einer Technologieplattform, die Firmenkunden eine standardisierte Basis für das Angebot eigener B2C Lösungen erlaubt. Wie in vielen jungen Technologiemärkten wurde die Massenmarktdiffusion von einer Reihe von Nutzungsbarrieren verhindert. So bestand in dem entsprechenden Marktsegment seit Jahren eine deutliche Heterogenität technischer Standards, was zu Unsicherheit in Bezug auf die Zukunftsfähigkeit bei den Endkunden und zu entsprechender Kaufzurückhaltung führte. Durch die Aggregation mehrerer Standards auf einer Plattform, sollte dieses wesentliche Hemmnis ausgeräumt werden.

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Konzeption und Umsetzung der Go-to-Market Strategie

• Entwicklung eines kooperativen Marketingkonzeptes gemeinsam mit den B2B Partnern
• Entwicklung eines abgestimmten Marketingplans

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Online-Shop, der durch einen externen Partner betrieben wurde, sollte hinsichtlich aller relevanten Marketing-Mix-Faktoren überarbeitet werden. Im Zuge dieser Überlegungen wurden als wesentliche Faktoren die Sortimentspolitik sowie der gewählte Kanal-Ansatz auf den Prüfstand gestellt. In diesem Zusammenhang war zu erarbeiten, ob und inwieweit die Nutzung weiterer Kanäle (stationär, mit externen Partnern, eigenen Shops, Nutzung der Shops des Mutterkonzerns) profitabel möglich ist

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Erstellung einer Marktübersicht

• Darstellung von Wettbewerber-Ansätzen
• Entwicklung einer übergeordneten Multichannel-Strategie
• Entwicklung, Quantifizierung und Bewertung von Strategie-Komponenten
• Identifikation und erste Priorisierung potentieller externer Partner
• Entwicklung von Handlungsempfehlungen

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Energiekonzern plante die Harmonisierung, Optimierung und Automatisierung der vertrieblichen, vertriebsnahen und netzwirtschaftlichen Prozesse von 7 konzerneigenen Regionalversorgungsunternehmen. Hierzu sollte die Umstellung auf ein 2-Mandanten-Modell (Netz / Vertrieb) und der Roll out SAP IS-U und Subsysteme in allen angeschlossenen Regionalversorgungsunternehmen erfolgen.

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Anforderungsmanagement

• Vorbereitung, Organisation und inhaltliche Steuerung von Anforderungsworkshops mit Marketing, Vertrieb, Controlling sowie Vertretern der Regionalversorgungsunternehmen
• Erstellung von Fachkonzepten für die Projektmodule „Integrierte Produktentwicklung“ und „Kampagnenmanagement“ im Segment Privatkunden
• Anforderungsklärung mit internen / externen IT-Dienstleistern
• Umsetzungsmanagement
• Identifikation und Bewertung von Anforderungslücken sowie fachliche Begleitung von Change Request
• Fachlicher Ansprechpartner für interne / externe IT-Dienstleister
• Fachliche Unterstützung bei der Erstellung und Realisierung von Test- und Schulungskonzepten

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern plante die Einführung einer B2B Platform als standardisierte Basis für Endkundenangebote seiner Partnerunternehmen. Die Plattform hatte die Aggregation verschiedener etablierter Vernetzungsstandards zum Ziel, um auf diesem Wege eine übergreifende Kompatibilität und entsprechend gesteigerte Endkundenakzeptanz zu erreichen.Ein wesentlicher Erfolgsfaktor war die erfolgreiche Partnerakquise, um die Plattform möglichst schnell als neuen Technologiestandard zu etablieren.

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Leitung des Marketing/ Sales Workstream im Rahmen des Plattformaufbaus
• Entwicklung und Umsetzung der Go-to-market Strategie
• Entwicklung von Marke inkl. Naming und Positionierung
• Aufbau Marketing- und Vertriebskonzept in Abstimmung mit beteiligten Partnern unter Berücksichtigung spezifischer Anforderungen wie Erklärungsbedürftigkeit des Produktes oder kartellrechtlichen Problemstellungen
• Bewertung und Auswahl von Kommunikations- und Vertriebswegen nach definierten Kriterien wie Interaktions-/ Umsatzpotential mittels Scoring-Modell
• Auswahl, Briefing und Führung von Kommunikations-/Branding- und Kreativagenturen