Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Für einen marktführenden B2B Anbieter von Lebensmitteln wurden angesichts eines deutlichen Rückgangs des Geschäfts Ursachen ermittelt und auf Basis einer umfassenden Analyse des Umfelds eine neue Strategie erarbeitet.

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Analyse der eigenen Position sowie von Markt- und Wettbewerbsumfeld

• Ableitung einer SWOT Analyse
• Erarbeitung einer Strategie und Abstimmung mit allen relevanten Stakeholdern (Mangement und Eigentümer)
• Erarbeitung eines Implementierungsplans mit den relevanten Fachabteilungen

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Technologiekonzern unterhielt bereits seit einiger Zeit ein mobiles IPTV-Produkt. Im Vorfeld der Produktweiterentwicklung sollten durch zielgerichtete Vergleiche mit Wettbewerbern Potenziale zur Leistungsoptimierung identifiziert werden.

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Suche und Auswahl der Benchmarking-Objekte

• Festlegung eines Kennzahlenrasters zur Leistungsermittlung
• Analyse und Beurteilung der erhobenen Daten
• Einpositionierung in Form von Rankings
• Ableitung von Best Practices
• Erarbeitung von strategischen Stoßrichtungen und gezielten Verbesserungsmaßnahmen

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Um durch innovative Ansätze seine Services weiter zu verbessern, plante der Kunde, das Kern-Produkt mit einem innovativen Cloud-basierten Add-on zu ergänzen. Dazu sollten u.a. potentielle Entwicklungspartner identifiziert und bewertet, der resultierende Service produktisiert und vor dem Hintergrund wettbewerblicher Angebote und des Produkt-Lebenszyklus ein passendes Geschäftsmodell entwickelt werden.

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Durchführung eines Benchmarkings potenzieller Lieferanten und deren Lösungen
• Erstellung einer Markt- und Wettbewerbs-Analyse sowie Entwicklung einer Geschäftsmodell-orientierten Value Proposition
• Unterstützung beim agilen Projektmanagement und der Kommunikation mit internen und externen Stakeholdern

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern plante die Einführung einer Technologieplattform, die Firmenkunden eine standardisierte Basis für das Angebot eigener B2C Lösungen erlaubt. Wie in vielen jungen Technologiemärkten wurde die Massenmarktdiffusion von einer Reihe von Nutzungsbarrieren verhindert. So bestand in dem entsprechenden Marktsegment seit Jahren eine deutliche Heterogenität technischer Standards, was zu Unsicherheit in Bezug auf die Zukunftsfähigkeit bei den Endkunden und zu entsprechender Kaufzurückhaltung führte. Durch die Aggregation mehrerer Standards auf einer Plattform, sollte dieses wesentliche Hemmnis ausgeräumt werden.

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Konzeption und Umsetzung der Go-to-Market Strategie

• Entwicklung eines kooperativen Marketingkonzeptes gemeinsam mit den B2B Partnern
• Entwicklung eines abgestimmten Marketingplans

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern plante die Einführung einer Smart Home Proposition mit Fokus auf die Bereiche Sicherheit und Komfortgewinn. Von Beginn an wurde eine Realisierung mit externen Technologiepartner geplant, da eine Inhouse Entwicklung von Hard- und Software mit Blick auf Aufwand und time-to-market als nicht sinnvoll erschien. Die konkrete Ausgestaltung des Angebotes in Bezug auf Funktionalität, Konnektivität, Design & Formfaktor, Vertragsmodalitäten und Preisstellung wurden im Laufe des Projektes durch mehrstufige Konzepttests und Analysen validiert.

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Entwicklung der Value Proposition inkl. der Konzeption und Durchführung von Konzept- und UX Tests in enger Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement

• Begleitung der Produktentwicklung vom Grobkonzept bis zur Marktreife
• Entwicklung von Kundenlinie und Business Case mit Controlling
• Screening/ Bewertung und Auswahl passender Technologiepartner
• Ausarbeitung der Vertragsmodalitäten in Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung des Konzerns und dem Partnerunternehmen
• Erstellung des Vermarktungskonzeptes
• Integration des Produktangebotes in sämtliche Konzernprozesse

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Technologiekonzern hatte Mobile Payment und Mobile POS-/POI-Services als vielversprechendes Innovationsfeld zur Sicherung seiner Marktstellung identifiziert. Im Rahmen der Produktkonzeption und Zielgruppendefinition sollte eine trennscharfe Positionierung für B2B und B2C Kunden für das Plattformprodukt erarbeitet werden.

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Identifikation von Customer Insights anhand von Marktforschungsergebnissen, Expertenbefragungen und Desk Research

• Erarbeitung einer Positionierung des Produkts für Endkunden und Servicepartner mittels Verdichtung der Customer Insights
• Ableitung des Produktnutzens und Reason-to-believe zur USP

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Handelsunternehmen plante nach der Implementierung einer neuen Kommunikationsstrategie die Struktur der Eigenmarken des Unternehmens neu zu ordnen. Für einen relevanten Sortimentsbereich sollte eine Markenstrategie erarbeitet und im Vorfeld mit unterschiedlichen Konzernebenen abgestimmt werden.

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Analyse der relevanten Marktsegmente und Ableitung von Key-Learnings

• Erarbeitung einer Sortiments- und Produktstrategie
• Ableitung alternativer Positionierungen
• Abstimmung der Projektschritte in verschiedenen Konzerngremien sowie auf verschiedenen Entscheidungsebenen mit selbständigen verbundenen Händlern
• Umsetzung der Strategieempfehlung mit Produzenten und Agenturen

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern plante die Einführung einer B2B Platform als standardisierte Basis für Endkundenangebote seiner Partnerunternehmen. Die Plattform hatte die Aggregation verschiedener etablierter Vernetzungsstandards zum Ziel, um auf diesem Wege eine übergreifende Kompatibilität und entsprechend gesteigerte Endkundenakzeptanz zu erreichen.Ein wesentlicher Erfolgsfaktor war die erfolgreiche Partnerakquise, um die Plattform möglichst schnell als neuen Technologiestandard zu etablieren.

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Leitung des Marketing/ Sales Workstream im Rahmen des Plattformaufbaus
• Entwicklung und Umsetzung der Go-to-market Strategie
• Entwicklung von Marke inkl. Naming und Positionierung
• Aufbau Marketing- und Vertriebskonzept in Abstimmung mit beteiligten Partnern unter Berücksichtigung spezifischer Anforderungen wie Erklärungsbedürftigkeit des Produktes oder kartellrechtlichen Problemstellungen
• Bewertung und Auswahl von Kommunikations- und Vertriebswegen nach definierten Kriterien wie Interaktions-/ Umsatzpotential mittels Scoring-Modell
• Auswahl, Briefing und Führung von Kommunikations-/Branding- und Kreativagenturen

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Kunde mit einem großen Filialnetz wollte über dieses weitere Angebote vermarkten. Nebenziel war die Erhöhung der Stabilität des Vertriebsnetzes, bestehend aus selbstständigen Handelspartnern, und damit die Verringerung von Fluktuationskosten. Conpetition wurde beauftragt ein End-to-End Projektmanagement für neue Produkte zu implementieren und bei der Angebotsausweitung zu unterstützen.

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Ableitung von Customer Insights

• Konzeption eines Modells zur Angebotsausweitung über Kooperationspartner und Entwicklung einer geeigneten Vermarktungsplattform
• Entwicklung und Etablierung eines systematischen und objektivierenden Such-, Auswahl- und Entwicklungsprozesses für Angebote mit kurz- bis mittelfristig tragendem Geschäftspotenzial
• Aufbau eines Testpanels mit 150 Filialen für Produkt- und Vermarktungstests
• Entwicklung der Testdesigns für Angebote, Werbemittel, Ladenbau und Prozesse

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern plante den Eintritt in den Smart Home Markt durch die Einführung eines entsprechenden Angebotes für Endkunden. Aus Gründen der Risikominimierung und des zeitnahen Markteintritts wurde die Realisierung mittels eines Hardware-Partners angestrebt, der bereits mehrjährige Erfahrung in diesem Umfeld vorweisen konnte.

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Markt- und Wettbewerbsanalyse

• Unterstützung des Produktmanagements im Rahmen von Produktkonzeption, Entwicklung Value Proposition und Preisstellung
• Management des kommerziellen Workstream zur Vorbereitung der Markteinführung inkl. Erstellung von Kundenlinie, Business Case und Markteintrittsstrategie
• Screening und Auswahl Hardwarepartner zur Realisierung inkl. Abstimmung mit relevanten Stakeholdern