Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Die zentrale Marketingabteilung eines internationalen Handelskonzern suchte nach einem Raster, innerhalb dessen sich die Ländergesellschaften bei ihrer Strategieerarbeitung orientieren sollten.

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Analyse der erforderlichen Dimensionen einer regionalen Strategie

• Abgleich mit in den Ländern vorhandenen Daten und Ressourcen
• Definition der Strategiebestandteile
• Umsetzung in eine Vorlage mit Erläuterungen für die Regional-Verantwortlichen

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Für einen marktführenden B2B Anbieter von Lebensmitteln wurden angesichts eines deutlichen Rückgangs des Geschäfts Ursachen ermittelt und auf Basis einer umfassenden Analyse des Umfelds eine neue Strategie erarbeitet.

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Analyse der eigenen Position sowie von Markt- und Wettbewerbsumfeld

• Ableitung einer SWOT Analyse
• Erarbeitung einer Strategie und Abstimmung mit allen relevanten Stakeholdern (Mangement und Eigentümer)
• Erarbeitung eines Implementierungsplans mit den relevanten Fachabteilungen

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

In einer kritischen Phase für eine seiner Geschäftseinheiten legte der Kunde ein besonderes Augenmerk auf eine sinnvolle Entwicklung der Innovations-Aktivitäten für das Folgejahr. Das resultierende Portfolio musste in einem mehrstufigen Prozess gepitcht werden, um ein entsprechend zielführendes Budget zu erhalten.

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Strukturierung und Umsetzung des Innovations-Portfolios einer Konzerneinheit
• Steuerung des Ideation-Prozesses
• Ausarbeitung und Bewertung von Projekt-Ansätzen, inklusive Stakeholder-Management und Budget-Abschätzungen
• Inhaltliche und formelle Betreuung des Pitch-Prozesses

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Konsumgüterhersteller verfügt bereits seit vielen Jahren über ein umfangreiches Netz von Absatzmittlern als Alternative zum Lebensmitteleinzelhandel. Dieser Absatzkanal wurde bislang von unterschiedlichen Organisationseinheiten und mit verschiedenen Produktmarken bedient. In den letzten Jahren stagniert der Absatz und die bisherigen Maßnahmen waren nicht erfolgreich.

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Ursachenforschung und Analyse

• Datenbeschaffung (intern/extern), -analyse und -aufbereitung
• Durchführung von Experteninterviews, sowohl intern als auch extern
• Formulierung von Thesen und Ableitung strategischer Optionen auf Basis der analysierten Daten und Interviews
• Gemeinsame Workshops mit der Geschäftsführung zur Identifikation relevanter Handlungsfelder

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Technologiekonzern hatte Mobile Payment und Mobile POS-/POI-Services als vielversprechendes Innovationsfeld zur Sicherung seiner Marktstellung identifiziert. Für eine erfolgreiche Entwicklung des noch jungen Marktes und zur möglichst schnellen Erreichung einer kritischen Masse an Partnern sollte ein entsprechender Go-to-Market-Ansatz entwickelt werden.

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Entwicklung einer Markteintrittsstrategie für den deutschen Markt via Identifikation, Analyse und Bewertung relevanter Regionen, Kanäle und Kooperationspartner auf Händlerseite sowie für Serviceanbieter.

• Länderübergreifende Identifikation von relevanten Kandidaten für multinationale Partnerschaften.

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Der Kunde, ein Handelsunternehmen, hatte eine langjährige, eingefahrene Geschäftsbeziehung mit einem großen Absatzmittler. Bei steigendem Preiswettbewerb und sinkender Marktmacht sind die gewährten Konditionen intransparent und seit Jahren unverändert. Um die Geschäftsbeziehung für beide Seiten tragfähig zu gestalten, muss ein markt- und leistungsgerechtes Konditionensystem entwickelt werden.

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Strukturierung und Moderation bei der Sondierung der politischen Situation und Harmonisierung der Ziele zwischen unterschiedlichen Geschäftseinheiten

• Analyse der aktuellen Konditionenbelastung und Abschätzung von Gestaltungsspielräumen über unterschiedliche Produktlinien
• Gemeinsame Erarbeitung und Bewertung möglicher Handlungsoptionen unter Fortführung der Geschäftsbeziehung und Evaluierung des Ausfallrisikos bei Beendigung der Zusammenarbeit

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Handelsunternehmen plante nach der Implementierung einer neuen Kommunikationsstrategie die Struktur der Eigenmarken des Unternehmens neu zu ordnen. Für einen relevanten Sortimentsbereich sollte eine Markenstrategie erarbeitet und im Vorfeld mit unterschiedlichen Konzernebenen abgestimmt werden.

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Analyse der relevanten Marktsegmente und Ableitung von Key-Learnings

• Erarbeitung einer Sortiments- und Produktstrategie
• Ableitung alternativer Positionierungen
• Abstimmung der Projektschritte in verschiedenen Konzerngremien sowie auf verschiedenen Entscheidungsebenen mit selbständigen verbundenen Händlern
• Umsetzung der Strategieempfehlung mit Produzenten und Agenturen

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Online-Shop, der durch einen externen Partner betrieben wurde, sollte hinsichtlich aller relevanten Marketing-Mix-Faktoren überarbeitet werden. Im Zuge dieser Überlegungen wurden als wesentliche Faktoren die Sortimentspolitik sowie der gewählte Kanal-Ansatz auf den Prüfstand gestellt. In diesem Zusammenhang war zu erarbeiten, ob und inwieweit die Nutzung weiterer Kanäle (stationär, mit externen Partnern, eigenen Shops, Nutzung der Shops des Mutterkonzerns) profitabel möglich ist

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Erstellung einer Marktübersicht

• Darstellung von Wettbewerber-Ansätzen
• Entwicklung einer übergeordneten Multichannel-Strategie
• Entwicklung, Quantifizierung und Bewertung von Strategie-Komponenten
• Identifikation und erste Priorisierung potentieller externer Partner
• Entwicklung von Handlungsempfehlungen