Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

• Der Kunde hat eine langjährige, eingefahrene Geschäftsbeziehung mit einem großen Absatzmittler
• Bei steigendem Preiswettbewerb und sinkender Marktmacht sind die gewährten Konditionen intransparent und seit Jahren unverändert
• Um die Geschäftsbeziehung für beide Seiten tragfähig zu gestalten, muss ein markt- und leistungsgerechtes Konditionensystem entwickelt werden

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

• Strukturierung und Moderation bei der Sodierung der politischen Situation und Harmonisierung der Ziele zwischen unterschiedlichen Geschäftseinheiten
• Analyse der aktuellen Konditionenbelastung und Abschätzung von Gestaltungsspielräumen über unterschiedliche Produktlinien
• Gemeinsame Erarbeitung und Bewertung möglicher Handlungsoptionen unter Fortführung der Geschäftsbeziehung und Evaluierung des Ausfallrisikos bei Beendigung der Zusammenarbeit

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