Beispielprojekte

Da uns die Diskretion gegenüber unseren Kunden sehr wichtig ist, sind die Projekte weitgehend abstrahiert, um keine Rückschlüsse auf den Auftraggeber zuzulassen. Sollte Sie ein spezielles Projekt näher interessieren, können wir zusätzliche Aspekte des jeweiligen Projektes gerne im Rahmen eines persönlichen Gespräches erläutern, sofern unsere Verschwiegenheitsverpflichtung dies erlaubt.

Handel

Einführung CRM-System zur Steuerung von Handelspartnern

Tags: Handel, Outlets, Datenbank, CRM, Anforderungsmanagement, Umsetzungsmanagement, Implementierung

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

  • Der Kunde hat deutschlandweit mehrere tausend Handelspartner mit mehr als 12.000 Outlets
  • Ein Ausbau des Handelsmodells erforderte eine gezielte Steuerung der Handelspartner und den Aufbau einer entsprechenden Datenbank
  • Nach der Vergabe der technischen Umsetzung an einen Dienstleister, wurde Conpetition beauftragt die notwendigen Anpassungen an das Geschäftsmodell des Kunden zu beschreiben und die Umsetzung zu begleiten

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Anforderungs- und Umsetzungsmanagement für Customizing und Schnittstellendesign
  • Sicherstellung der Datenqualität
  • Implementierung von KPIs
  • Konzeption standardisierter Reports und Dashboards

 

27003

Handel

Ausweitung und Optimierung eines Großhandelsmodells

Tags: Handel, Großhandel, Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, Kundenanalyse, Sortimentsoptimierung, Außendienst, Vertriebssteuerung, POS, Katalog

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

  • Der Kunde führte ein Jahr zuvor ein Großhandelsmodell ein, dass die Erwartungshaltung bezüglich Umsatz und Wachstum nicht erfüllte
  • Conpetition wurde beauftragt das Großhandelsmodell ganzheitlich zu analysieren und zu optimieren

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen sowie Ableitung von Customer Insights
  • Sortimentsoptimierung
  • Entwicklung von Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebseffizienz im Außendienst sowie diverser Werkzeuge zur Vertriebssteuerung und Geschäftsplanung
  • Neukonzeption der Werbemittel (POS und Katalog)

 

27004

Handel

Konzeption und Umsetzung eines Modells zur Angebotsausweitung

Tags: Handel, Angebotsausweitung, Customer Insights, Vertriebspartner, selbstständige Handelspartner, Vertriebsnetz, Panel, Testdesign, Vermarktungsplattform, Testfilialen

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

  • Ein Kunde wollte über das bestehende Vertriebsnetz weitere Angebote vermarkten
  • Nebenziel war die Erhöhung der Stabilität des Vertriebsnetzes, bestehend aus selbstständigen Handelspartnern, und damit die Verringerung von Fluktuationskosten
  • Conpetition wurde beauftragt ein End-to-End Projektmanagement für neue Produkte zu implementieren und bei der Angebotsausweitung zu unterstützen

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Ableitung von Customer Insights
  • Konzeption eines Modells zur Angebotsausweitung über Kooperationspartner und Entwicklung einer geeigneten Vermarktungsplattform
  • Entwicklung und Etablierung eines systematischen und objektivierenden Such-, Auswahl- und Entwicklungsprozesses für Angebote mit kurz- bis mittelfristig tragendem Geschäftspotenzial
  • Aufbau eines Testpanels mit 150 Filialen für Produkt- und Vermarktungstests
  • Entwicklung der Testdesigns für Angebote, Werbemittel, Ladenbau und Prozesse

 

27002

Wenn Sie Fragen haben, sprechen Sie uns gerne an.

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