Beispielprojekte

Da uns die Diskretion gegenüber unseren Kunden sehr wichtig ist, sind die Projekte weitgehend abstrahiert, um keine Rückschlüsse auf den Auftraggeber zuzulassen. Sollte Sie ein spezielles Projekt näher interessieren, können wir zusätzliche Aspekte des jeweiligen Projektes gerne im Rahmen eines persönlichen Gespräches erläutern, sofern unsere Verschwiegenheitsverpflichtung dies erlaubt.

Business Development

Entwicklung eines neuen Filialsortiments

Tags: Marketing-Mix, Wachstum, Konsumgüter, Handel

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Logisikkonzern plante für seine etwa 12.000 Vertriebspunkte ein Zusatzsortiment zu entwickeln, um Flächenauslastung und Profitabilität der Vertriebspartner zu optimieren.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Analyse der Erfolgsfaktoren des Sortiments

  • Abgleich mit Anforderungen und Ressourcen der Vertriebspartner
  • Konzeption und Begleitung der Pilotierung
  • Optimierung aller Marketing-Mix Faktoren
  • Ständige Feedbackschleifen mit Vertriebspartnern

Business Development

Erarbeitung einer zentralen Vorgabe für die Strategieentwicklung

Tags: Strategie, Konsumgüter, Handel

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Die zentrale Marketingabteilung eines internationalen Handelskonzern suchte nach einem Raster, innerhalb dessen sich die Ländergesellschaften bei ihrer Strategieerarbeitung orientieren sollten.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Analyse der erforderlichen Dimensionen einer regionalen Strategie

  • Abgleich mit in den Ländern vorhandenen Daten und Ressourcen
  • Definition der Strategiebestandteile
  • Umsetzung in eine Vorlage mit Erläuterungen für die Regional-Verantwortlichen

Business Development

Erarbeitung einer Geschäftsfeldstrategie

Tags: Strategie, Positionierung, Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, B2B, Konsumgüter, Handel

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Für einen marktführenden B2B Anbieter von Lebensmitteln wurden angesichts eines deutlichen Rückgangs des Geschäfts Ursachen ermittelt und auf Basis einer umfassenden Analyse des Umfelds eine neue Strategie erarbeitet.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Analyse der eigenen Position sowie von Markt- und Wettbewerbsumfeld

  • Ableitung einer SWOT Analyse
  • Erarbeitung einer Strategie und Abstimmung mit allen relevanten Stakeholdern (Mangement und Eigentümer)
  • Erarbeitung eines Implementierungsplans mit den relevanten Fachabteilungen

Business Development

Tätigkeits- und Performance-Analyse, inkl. Vorschlag zur Neuausrichtung

Tags: Handel, Benchmarking, Effizienz, Optimierung

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Konzernintern wurde eine strategische Vertriebs-Abteilung in einen neuen Bereich eingegliedert, was einen veränderten Blick auf die entsprechenden Tätigkeiten zur Folge hatte. Genereller Ansatz, Effektivität und Effizienz der Abteilung sollten bewertet und sinnvolle Vorschläge zur einer etwaigen Neuausrichtung unterbreitet werden. 

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Quantitative Analyse einer Abteilung: Datenanalyse, Kennzahlen-Erhebung, Benchmarking mit anderen Vertriebseinheiten
  • Qualitative Analyse intern: Interviews mit Mitarbeitern, Aufnahme von Prozessen und Tools
  • Qualitative Analyse des Umfelds: organisatorische Aufhängung und Interviews mit Key-Stakeholdern
  • Erarbeitung eines strukturierten Vorschlags zur Neuausrichtung der Abteilung 

Business Development

Optimierung eines Geschäftsmodells im Handel

Tags: Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, Customer Insights, Geschäftsmodell, Optimierung, Vertrieb, Handel, Umsetzungsmanagement

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Der Kunde führte ein Jahr zuvor ein Großhandelsmodell ein, dass die Erwartungshaltung bezüglich Umsatz und Wachstum nicht erfüllte. Conpetition wurde beauftragt das Großhandelsmodell ganzheitlich zu analysieren und zu optimieren

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen sowie Ableitung von Customer Insights
  • Sortimentsoptimierung
  • Entwicklung von Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebseffizienz im Außendienst sowie diverser Werkzeuge zur Vertriebssteuerung und Geschäftsplanung
  • Neukonzeption der Werbemittel (POS und Katalog)

Transformation

Einführung eines Geomarketing-Tools zur digitalen Streugebietsplanung

Tags: Anforderungsmanagement, Marktanalyse, Plattform, Optimierung, Effizienz, Handel, Digitalisierung, Umsetzungsmanagement

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Handelskonzern plante die Zentralisierung, Optimierung und Vereinfachung der Streugebietsplanung mit Hilfe einer eigenen Softwarelösung. 

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Bedarfsanalyse bzgl. Qualität und Granularität der Geodaten sowie Bedienbarkeit und Funktionen der neuen Softwarelösung
  • Marktanalyse und Entscheidungsvorbereitung Anbieterauswahl
  • Anforderungsklärung, sowohl mit internen Fachbereichen als auch mit Dienstleistern
  • Migrationsplanung
  • Unterstützung bei Einführung, Etablierung und Optimierung des Tools

Transformation

Einführung einer digitalen Marketingplattfom (Handel)

Tags: Anforderungsmanagement, Plattform, Projektmanagement, Optimierung, Handel, Digitalisierung, Umsetzungsmanagement

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Handelskonzern plante die Konsolidierung, Optimierung und Vereinfachung sämtlicher Marketingaktivitäten des Unternehmens in einem einzigen System. Die Individualisierung und Einführung sollte durch Anforderungserhebung, -klärung und -management, sowie durch die Steuerung des Softwaredienstleisters unterstützt werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Analyse bestehender Marketingplanungsaktivitäten, -prozesse, und -tools

  • Anforderungsdokumentation und Anforderungsklärung mit dem Softwaredienstleister
  • Harmonisierung der unterschiedlichen Datenstrukturen aus den verschiedenen Systemen
  • Projektmanagement, Fortschritts- und Umsetzungskontrolle bzgl. der Aufgaben sowohl des Softwaredienstleisters als auch der internen Technikbereiche
  • Unterstützung bei Einführung, Etablierung und Optimierung des Marketingplanungstools

Business Development

Entwicklung einer Konditionenstrategie für Absatzmittler

Tags: Strategie, B2B, Handel

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Der Kunde, ein Handelsunternehmen, hatte eine langjährige, eingefahrene Geschäftsbeziehung mit einem großen Absatzmittler. Bei steigendem Preiswettbewerb und sinkender Marktmacht sind die gewährten Konditionen intransparent und seit Jahren unverändert. Um die Geschäftsbeziehung für beide Seiten tragfähig zu gestalten, muss ein markt- und leistungsgerechtes Konditionensystem entwickelt werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Strukturierung und Moderation bei der Sondierung der politischen Situation und Harmonisierung der Ziele zwischen unterschiedlichen Geschäftseinheiten

  • Analyse der aktuellen Konditionenbelastung und Abschätzung von Gestaltungsspielräumen über unterschiedliche Produktlinien
  • Gemeinsame Erarbeitung und Bewertung möglicher Handlungsoptionen unter Fortführung der Geschäftsbeziehung und Evaluierung des Ausfallrisikos bei Beendigung der Zusammenarbeit

Business Development

Erarbeitung einer Eigenmarkenstrategie für einen Sortimentsbereich

Tags: Strategie, Marktanalyse, Positionierung, Produktkonzept, Handel

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Handelsunternehmen plante nach der Implementierung einer neuen Kommunikationsstrategie die Struktur der Eigenmarken des Unternehmens neu zu ordnen. Für einen relevanten Sortimentsbereich sollte eine Markenstrategie erarbeitet und im Vorfeld mit unterschiedlichen Konzernebenen abgestimmt werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Analyse der relevanten Marktsegmente und Ableitung von Key-Learnings

  • Erarbeitung einer Sortiments- und Produktstrategie
  • Ableitung alternativer Positionierungen
  • Abstimmung der Projektschritte in verschiedenen Konzerngremien sowie auf verschiedenen Entscheidungsebenen mit selbständigen verbundenen Händlern
  • Umsetzung der Strategieempfehlung mit Produzenten und Agenturen

Business Development

Erarbeitung einer Multi-Channel Strategie

Tags: Strategie, Benchmarking, Marketing-Mix, Handel, Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Online-Shop, der durch einen externen Partner betrieben wurde, sollte hinsichtlich aller relevanten Marketing-Mix-Faktoren überarbeitet werden. Im Zuge dieser Überlegungen wurden als wesentliche Faktoren die Sortimentspolitik sowie der gewählte Kanal-Ansatz auf den Prüfstand gestellt. In diesem Zusammenhang war zu erarbeiten, ob und inwieweit die Nutzung weiterer Kanäle (stationär, mit externen Partnern, eigenen Shops, Nutzung der Shops des Mutterkonzerns) profitabel möglich ist

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Erstellung einer Marktübersicht

  • Darstellung von Wettbewerber-Ansätzen
  • Entwicklung einer übergeordneten Multichannel-Strategie
  • Entwicklung, Quantifizierung und Bewertung von Strategie-Komponenten
  • Identifikation und erste Priorisierung potentieller externer Partner
  • Entwicklung von Handlungsempfehlungen

Transformation

Entwicklung und Einführung eines digitalen Filialbewertungs- und -steuerungssystems

Tags: Business Intelligence, Vertriebsoptimierung, Handel

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Das Unternehmen, ein Textilfilialist, war in der Vergangenheit hinsichtlich Anzahl Filialen und Umsatz stark gewachsen. Die Filialstruktur war in Bezug auf Einrichtungstypen und Größen stark heterogen. Das Reporting sowie darauf aufbauende Steuerungsmechanismen waren nicht in der Lage, die erforderliche Transparenz zu schaffen und Filialen erfolgsorientiert zu steuern.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Erarbeitung bewertungsrelevanter Daten und Entwicklung von Kennzahlen

  • Zusammenführung eigenerhobener Daten und der Kunden-Datenbank, Aufsetzen und Anlage einer separaten Datenbank
  • Durchführung der Filialbewertung, Filialclusterung unter Verwendung eines proprietären Tools
  • Ableitung von Strategien und Maßnahmen zur optimierten Filialsteuerung

Transformation

Einführung Salesforce zur Steuerung von Handelspartnern

Tags: Plattform, Business Intelligence, Anforderungsmanagement, Umsetzungsmanagement, Partnering, Digitalisierung, Handel

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Logistikkonzern hat deutschlandweit mehrere tausend Handelspartner mit mehr als 12.000 Outlets. Der weitere Ausbau eines Großhandelsmodells erforderte eine gezielte Steuerung der Handelspartner und damit verbunden die Notwendigkeit, bestehende Datenbank-Systeme durch ein integriertes CRM-System auszutauschen.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Anforderungs- und Umsetzungsmanagement für Customizing und Schnittstellendesign

  • Sicherstellung der Datenqualität
  • Implementierung von KPIs
  • Konzeption und Einführung standardisierter Reports und Dashboards

Innovation

Konzeption und Umsetzung eines Modells zur Angebotsausweitung

Tags: Handel, Customer Insights, Projektmanagement, Angebotsausweitung, Umsetzungsmanagement, Value Proposition, Vermarktungskonzept, Roadmapplanung

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Kunde mit einem großen Filialnetz wollte über dieses weitere Angebote vermarkten. Nebenziel war die Erhöhung der Stabilität des Vertriebsnetzes, bestehend aus selbstständigen Handelspartnern, und damit die Verringerung von Fluktuationskosten. Conpetition wurde beauftragt ein End-to-End Projektmanagement für neue Produkte zu implementieren und bei der Angebotsausweitung zu unterstützen.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Ableitung von Customer Insights

  • Konzeption eines Modells zur Angebotsausweitung über Kooperationspartner und Entwicklung einer geeigneten Vermarktungsplattform
  • Entwicklung und Etablierung eines systematischen und objektivierenden Such-, Auswahl- und Entwicklungsprozesses für Angebote mit kurz- bis mittelfristig tragendem Geschäftspotenzial
  • Aufbau eines Testpanels mit 150 Filialen für Produkt- und Vermarktungstests
  • Entwicklung der Testdesigns für Angebote, Werbemittel, Ladenbau und Prozesse

Wenn Sie Fragen haben, sprechen Sie uns gerne an.

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