Beispielprojekte

Da uns die Diskretion gegenüber unseren Kunden sehr wichtig ist, sind die Projekte weitgehend abstrahiert, um keine Rückschlüsse auf den Auftraggeber zuzulassen. Sollte Sie ein spezielles Projekt näher interessieren, können wir zusätzliche Aspekte des jeweiligen Projektes gerne im Rahmen eines persönlichen Gespräches erläutern, sofern unsere Verschwiegenheitsverpflichtung dies erlaubt.

Business Development

Erarbeitung einer Geschäftsfeldstrategie

Tags: Strategie, Positionierung, Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, B2B, Konsumgüter, Handel

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Für einen marktführenden B2B Anbieter von Lebensmitteln wurden angesichts eines deutlichen Rückgangs des Geschäfts Ursachen ermittelt und auf Basis einer umfassenden Analyse des Umfelds eine neue Strategie erarbeitet.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Analyse der eigenen Position sowie von Markt- und Wettbewerbsumfeld

  • Ableitung einer SWOT Analyse
  • Erarbeitung einer Strategie und Abstimmung mit allen relevanten Stakeholdern (Mangement und Eigentümer)
  • Erarbeitung eines Implementierungsplans mit den relevanten Fachabteilungen

Business Development

Competitive Benchmarking

Tags: Benchmarking, Wettbewerbsanalyse, TIME, Produktkonzept, Value Proposition

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Technologiekonzern unterhielt bereits seit einiger Zeit ein mobiles IPTV-Produkt. Im Vorfeld der Produktweiterentwicklung sollten durch zielgerichtete Vergleiche mit Wettbewerbern Potenziale zur Leistungsoptimierung identifiziert werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Suche und Auswahl der Benchmarking-Objekte

  • Festlegung eines Kennzahlenrasters zur Leistungsermittlung
  • Analyse und Beurteilung der erhobenen Daten
  • Einpositionierung in Form von Rankings
  • Ableitung von Best Practices
  • Erarbeitung von strategischen Stoßrichtungen und gezielten Verbesserungsmaßnahmen

Innovation

Neu-Entwicklung eines innovativen Cloud-Services

Tags: Projektmanagement, Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, Value Proposition, Benchmarking, Geschäftsmodell, Produktkonzept, TIME

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Um durch innovative Ansätze seine Services weiter zu verbessern, plante der Kunde, das Kern-Produkt mit einem innovativen Cloud-basierten Add-on zu ergänzen. Dazu sollten u.a. potentielle Entwicklungspartner identifiziert und bewertet, der resultierende Service produktisiert und vor dem Hintergrund wettbewerblicher Angebote und des Produkt-Lebenszyklus ein passendes Geschäftsmodell entwickelt werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Durchführung eines Benchmarkings potenzieller Lieferanten und deren Lösungen
  • Erstellung einer Markt- und Wettbewerbs-Analyse sowie Entwicklung einer Geschäftsmodell-orientierten Value Proposition
  • Unterstützung beim agilen Projektmanagement und der Kommunikation mit internen und externen Stakeholdern

Business Development

New Channel Development Out-of-Home

Tags: Vermarktungskonzept, Wachstum, Konsumgüter, Marktausweitung

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Die Europazentrale eines internationalen Konsumgüterunternehmens war mit ihrer Produktlinie im stationären Handel bereits breit distribuiert. Zur Erschließung zusätzlicher Erlöspotentiale sollten Out-of-home Channels evaluiert werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Identifikation des Gesamtpotentials auf Basis des Conpetition Channel Universums
  • Aufbau Scoring Model zur objektiven Bewertung und Priorisierung passender Kanäle
  • Mehrstufige Evaluation potentieller und relevanter Kanäle mittels Scoring Model und auf Basis abgestimmter Kriteriensets
  • Identifikation und Priorisierung relevanter Kanäle
  • Entwicklung von Erschließungskonzepten inkl. Angangsszenario und Identifikation relevanter Ansprechpartner

Innovation

Markteinführung einer neuen Biermarke

Tags: Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, Marketingkonzept, Produktentwicklung, Business Case, Markteinführung, Vermarktungskonzept, Business Case, Angebotsausweitung, Konsumgüter

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein mittelständisches Unternehmen als Teil einer internationalen Holding stellte eine Überalterung der etablierten Verwenderschaft und leicht rückläufige Absatzzahlen fest. Zur Kompensation der Absatzrückgänge und zur Sicherung des zukünftigen Marktanteile sollte ein Neuprodukt zur Erschließung neuer und jüngerer Zielgruppen entwickelt werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Vorbereitung einer passgenauen Positionierung des Neuprodukts
  • Unterstützung bei der Erstellung von Business Case und Mengenplanung
  • Unterstützung bei Positionierungskonzept inkl. Naming, Verpackungs- / Etikettendesign, Preisstellung und Gebindegrößen
  • Auswahl und Briefing Kommunikationsagentur inkl. Erarbeitung Markteintrittskonzept

Business Development

Optimierung Vermarktung Cloud Services

Tags: Customer Journey, Vermarktungskonzept, Plattform, Digitalisierung, TIME

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern hatte einen Marktplatz für Cloud Services (SaaS) eingeführt, wobei time-to-market das zentrale Kriterium war. Die Marktdiffusion verlief schleppend, da bei der Zielgruppe eine Reihe von Vorbehalten zur Nutzung von cloudbasierten Lösungen vorhanden waren und der Marktplatz noch nicht optimal auf effiziente Traffic-Conversion ausgerichtet war. Der zügige Aufbau der Abteilung hatte außerdem wenig etablierte Prozesse bzgl. optimaler Ressourcenallokation und Arbeitseffizienz zur Folge.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Analyse der Customer Journey inkl. Erarbeitung von Optimierungsansätzen zur Steigerung von Traffic und Onsite Conversion

  • Aufbau Vermarktungskonzept inkl. Maßnahmenplanung und Budgetallokation
  • Entwicklung von Ansätzen zur Optimierung der teaminternen Kommunikation
  • Definition zentraler Arbeitsprozesse und Übergabepunkte
  • Übernahme Projektmanagement und Maßnahmensteuerung

Innovation

Go-to-Market Strategie für B2B Technologieplattform

Tags: Markteinführung, Plattform, Vermarktungskonzept, Marketingkonzept, B2B, Partnering, Digitalisierung, TIME, Value Proposition

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern plante die Einführung einer Technologieplattform, die Firmenkunden eine standardisierte Basis für das Angebot eigener B2C Lösungen erlaubt. Wie in vielen jungen Technologiemärkten wurde die Massenmarktdiffusion von einer Reihe von Nutzungsbarrieren verhindert. So bestand in dem entsprechenden Marktsegment seit Jahren eine deutliche Heterogenität technischer Standards, was zu Unsicherheit in Bezug auf die Zukunftsfähigkeit bei den Endkunden und zu entsprechender Kaufzurückhaltung führte. Durch die Aggregation mehrerer Standards auf einer Plattform, sollte dieses wesentliche Hemmnis ausgeräumt werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Konzeption und Umsetzung der Go-to-Market Strategie

  • Entwicklung eines kooperativen Marketingkonzeptes gemeinsam mit den B2B Partnern
  • Entwicklung eines abgestimmten Marketingplans

Innovation

Produktentwicklungs- und Markteinführungskonzept für Smart Home Angebot

Tags: Geschäftsmodell, Vermarktungskonzept, Partnering, Digitalisierung, Wachstum, Business Case, TIME, Value Proposition, Produktkonzept

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern plante die Einführung einer Smart Home Proposition mit Fokus auf die Bereiche Sicherheit und Komfortgewinn. Von Beginn an wurde eine Realisierung mit externen Technologiepartner geplant, da eine Inhouse Entwicklung von Hard- und Software mit Blick auf Aufwand und time-to-market als nicht sinnvoll erschien. Die konkrete Ausgestaltung des Angebotes in Bezug auf Funktionalität, Konnektivität, Design & Formfaktor, Vertragsmodalitäten und Preisstellung wurden im Laufe des Projektes durch mehrstufige Konzepttests und Analysen validiert.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Entwicklung der Value Proposition inkl. der Konzeption und Durchführung von Konzept- und UX Tests in enger Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement

  • Begleitung der Produktentwicklung vom Grobkonzept bis zur Marktreife
  • Entwicklung von Kundenlinie und Business Case mit Controlling
  • Screening/ Bewertung und Auswahl passender Technologiepartner
  • Ausarbeitung der Vertragsmodalitäten in Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung des Konzerns und dem Partnerunternehmen
  • Erstellung des Vermarktungskonzeptes
  • Integration des Produktangebotes in sämtliche Konzernprozesse

Business Development

Bewertungsverfahren zur Länderselektion im Rahmen einer Vertriebsinternationalisierung

Tags: Konsumgüter, Marktausweitung, Internationalisierung, Marktanalyse

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Der Kunde, ein Hersteller von Premiumschokolade, plante die Expansion auf internationale Märkte zu intensivieren. Bislang verlief die Marktausweitung eher unkoordiniert und reaktiv. Die Marketingleitung erhielt den Auftrag ein strukturiertes Konzept zur systematischen Erschließung von Auslandsmärkten zu entwickeln.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Datenbeschaffung (intern/extern), -analyse und -aufbereitung
  • Entwicklung eines qualitativen und quantitativen Bewertungs- und Selektionsverfahrens zur Festlegung relevanter Zielmärkte und deren Priorisierung
  • Erstellung detaillierter Länderprofile der ermittelten Zielmärkte

Transformation

Einführung eines Geomarketing-Tools zur digitalen Streugebietsplanung

Tags: Anforderungsmanagement, Marktanalyse, Plattform, Optimierung, Effizienz, Handel, Digitalisierung, Umsetzungsmanagement

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Handelskonzern plante die Zentralisierung, Optimierung und Vereinfachung der Streugebietsplanung mit Hilfe einer eigenen Softwarelösung. 

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Bedarfsanalyse bzgl. Qualität und Granularität der Geodaten sowie Bedienbarkeit und Funktionen der neuen Softwarelösung
  • Marktanalyse und Entscheidungsvorbereitung Anbieterauswahl
  • Anforderungsklärung, sowohl mit internen Fachbereichen als auch mit Dienstleistern
  • Migrationsplanung
  • Unterstützung bei Einführung, Etablierung und Optimierung des Tools

Transformation

Einführung einer digitalen Marketingplattfom (Immobilien)

Tags: Digitalisierung, Plattform, Product Owner, B2B, Anforderungsmanagement, Immobilienwirtschaft, Internationalisierung

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Immobilienkonzern plante die Einführung eines Marketing Management Systems zur dezentralen Gestaltung, Individualisierung und Bestellung von Marketingmaterialien in allen Ländergesellschaften.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Übernahme der Rolle des Product Owners

  • Schärfung des Produktkonzeptes, Anforderungsklärung und Anforderungsdokumentation
  • Koordination des Softwarelieferanten und der internen Abteilungen
  • Planung eines stufenweisen, internationalen Rollouts der internen Kommunikation und der Mitarbeiter-Schulungen per Webinar

Transformation

Einführung einer digitalen Marketingplattfom (Handel)

Tags: Anforderungsmanagement, Plattform, Projektmanagement, Optimierung, Handel, Digitalisierung, Umsetzungsmanagement

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Handelskonzern plante die Konsolidierung, Optimierung und Vereinfachung sämtlicher Marketingaktivitäten des Unternehmens in einem einzigen System. Die Individualisierung und Einführung sollte durch Anforderungserhebung, -klärung und -management, sowie durch die Steuerung des Softwaredienstleisters unterstützt werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Analyse bestehender Marketingplanungsaktivitäten, -prozesse, und -tools

  • Anforderungsdokumentation und Anforderungsklärung mit dem Softwaredienstleister
  • Harmonisierung der unterschiedlichen Datenstrukturen aus den verschiedenen Systemen
  • Projektmanagement, Fortschritts- und Umsetzungskontrolle bzgl. der Aufgaben sowohl des Softwaredienstleisters als auch der internen Technikbereiche
  • Unterstützung bei Einführung, Etablierung und Optimierung des Marketingplanungstools

Innovation

Einführung einer Mobile Payment und Mobile Shopping App

Tags: App Development, Markteinführung, Anforderungsmanagement, B2B, Projektmanagement, Business Case, TIME, Digitalisierung

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Technologiekonzern hatte Mobile Payment und Mobile POS-/POI-Services als vielversprechendes Innovationsfeld zur Sicherung seiner Marktstellung identifiziert. Als Unterstützung für das Kernprodukt sollte ein Portfolio von Stand-alone Apps entwickelt und im Markt platziert werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Projektmanagement für die App-Entwicklung und Koordination auf Konzernseite

  • Koordination und Abstimmung mit Lieferanten
  • Abstimmung der Anforderungen mit den unterschiedlichen Fachabteilungen aus Marketing, Produktmanagment und Datensicherheit
  • Unterstützung Marktlaunch und Planung weiterer Releases
  • Erstellung von Business Cases, Budgetplanung und -steuerung unter Einbeziehung von Controlling

Innovation

Entwicklung einer Customer Value Proposition

Tags: Customer Insights, Produktkonzept, Positionierung, Plattform, B2B, TIME

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Technologiekonzern hatte Mobile Payment und Mobile POS-/POI-Services als vielversprechendes Innovationsfeld zur Sicherung seiner Marktstellung identifiziert. Im Rahmen der Produktkonzeption und Zielgruppendefinition sollte eine trennscharfe Positionierung für B2B und B2C Kunden für das Plattformprodukt erarbeitet werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Identifikation von Customer Insights anhand von Marktforschungsergebnissen, Expertenbefragungen und Desk Research

  • Erarbeitung einer Positionierung des Produkts für Endkunden und Servicepartner mittels Verdichtung der Customer Insights
  • Ableitung des Produktnutzens und Reason-to-believe zur USP

Business Development

Erarbeitung einer Eigenmarkenstrategie für einen Sortimentsbereich

Tags: Strategie, Marktanalyse, Positionierung, Produktkonzept, Handel

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Handelsunternehmen plante nach der Implementierung einer neuen Kommunikationsstrategie die Struktur der Eigenmarken des Unternehmens neu zu ordnen. Für einen relevanten Sortimentsbereich sollte eine Markenstrategie erarbeitet und im Vorfeld mit unterschiedlichen Konzernebenen abgestimmt werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Analyse der relevanten Marktsegmente und Ableitung von Key-Learnings

  • Erarbeitung einer Sortiments- und Produktstrategie
  • Ableitung alternativer Positionierungen
  • Abstimmung der Projektschritte in verschiedenen Konzerngremien sowie auf verschiedenen Entscheidungsebenen mit selbständigen verbundenen Händlern
  • Umsetzung der Strategieempfehlung mit Produzenten und Agenturen

Business Development

Projektmanagement und Marketing im Rahmen eines internationalen Markteintritts

Tags: Produktmanagement, Markteinführung, Vermarktungskonzept, Projektmanagement, Wachstum, Konsumgüter, Marktausweitung

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Konsumgüterkonzern plante die zeitgleiche Erschließung von vier osteuropäischen Märkten. Dabei waren verschiedene Produktlinien in den Zielmärkten bereits distribuiert. 

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Zentrales Projektmanagement unter Einbeziehung nationaler und internationaler Stakeholder aus Business Development, Finance, Marketing und Sales

  • Festsetzung und Nachverfolgung von Timings, Mengenplanung und Logistik
  • Adaption etablierter, nationaler Vermarktungsmaßnahmen auf die Zielländer unter Berücksichtigung aller relevanten lokalen, kulturellen und distributiven Rahmenbedingungen (Erstellung einer Marketing Toolbox)
  • Sicherstellung der Erfüllung länderspezifischer Vorgaben in Bezug auf Hygieneverordnungen, Herstellerhaftungsfragen und andere administrative Kriterien

Transformation

Einführung Salesforce zur Steuerung von Handelspartnern

Tags: Plattform, Business Intelligence, Anforderungsmanagement, Umsetzungsmanagement, Partnering, Digitalisierung, Handel

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Logistikkonzern hat deutschlandweit mehrere tausend Handelspartner mit mehr als 12.000 Outlets. Der weitere Ausbau eines Großhandelsmodells erforderte eine gezielte Steuerung der Handelspartner und damit verbunden die Notwendigkeit, bestehende Datenbank-Systeme durch ein integriertes CRM-System auszutauschen.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Anforderungs- und Umsetzungsmanagement für Customizing und Schnittstellendesign

  • Sicherstellung der Datenqualität
  • Implementierung von KPIs
  • Konzeption und Einführung standardisierter Reports und Dashboards

Innovation

Entwicklung und Umsetzung eines Vermarktungskonzept zur Einführung einer B2B Plattform

Tags: Vermarktungskonzept, Marketingkonzept, Partnering, Markteinführung, Plattform, Vertrieb, TIME, Value Proposition

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern plante die Einführung einer B2B Platform als standardisierte Basis für Endkundenangebote seiner Partnerunternehmen. Die Plattform hatte die Aggregation verschiedener etablierter Vernetzungsstandards zum Ziel, um auf diesem Wege eine übergreifende Kompatibilität und entsprechend gesteigerte Endkundenakzeptanz zu erreichen.Ein wesentlicher Erfolgsfaktor war die erfolgreiche Partnerakquise, um die Plattform möglichst schnell als neuen Technologiestandard zu etablieren.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Leitung des Marketing/ Sales Workstream im Rahmen des Plattformaufbaus
  • Entwicklung und Umsetzung der Go-to-market Strategie
  • Entwicklung von Marke inkl. Naming und Positionierung
  • Aufbau Marketing- und Vertriebskonzept in Abstimmung mit beteiligten Partnern unter Berücksichtigung spezifischer Anforderungen wie Erklärungsbedürftigkeit des Produktes oder kartellrechtlichen Problemstellungen
  • Bewertung und Auswahl von Kommunikations- und Vertriebswegen nach definierten Kriterien wie Interaktions-/ Umsatzpotential mittels Scoring-Modell
  • Auswahl, Briefing und Führung von Kommunikations-/Branding- und Kreativagenturen

Innovation

Konzeption und Umsetzung eines Modells zur Angebotsausweitung

Tags: Handel, Customer Insights, Projektmanagement, Angebotsausweitung, Umsetzungsmanagement, Value Proposition, Vermarktungskonzept, Roadmapplanung

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Kunde mit einem großen Filialnetz wollte über dieses weitere Angebote vermarkten. Nebenziel war die Erhöhung der Stabilität des Vertriebsnetzes, bestehend aus selbstständigen Handelspartnern, und damit die Verringerung von Fluktuationskosten. Conpetition wurde beauftragt ein End-to-End Projektmanagement für neue Produkte zu implementieren und bei der Angebotsausweitung zu unterstützen.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Ableitung von Customer Insights

  • Konzeption eines Modells zur Angebotsausweitung über Kooperationspartner und Entwicklung einer geeigneten Vermarktungsplattform
  • Entwicklung und Etablierung eines systematischen und objektivierenden Such-, Auswahl- und Entwicklungsprozesses für Angebote mit kurz- bis mittelfristig tragendem Geschäftspotenzial
  • Aufbau eines Testpanels mit 150 Filialen für Produkt- und Vermarktungstests
  • Entwicklung der Testdesigns für Angebote, Werbemittel, Ladenbau und Prozesse

Innovation

Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market Strategie für ein Smart Home Angebot

Tags: Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, Produktentwicklung, Geschäftsmodell, Markteinführung, Digitalisierung, Business Case, TIME, Value Proposition

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern plante den Eintritt in den Smart Home Markt durch die Einführung eines entsprechenden Angebotes für Endkunden. Aus Gründen der Risikominimierung und des zeitnahen Markteintritts wurde die Realisierung mittels eines Hardware-Partners angestrebt, der bereits mehrjährige Erfahrung in diesem Umfeld vorweisen konnte.


Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Markt- und Wettbewerbsanalyse

  • Unterstützung des Produktmanagements im Rahmen von Produktkonzeption, Entwicklung Value Proposition und Preisstellung
  • Management des kommerziellen Workstream zur Vorbereitung der Markteinführung inkl. Erstellung von Kundenlinie, Business Case und Markteintrittsstrategie
  • Screening und Auswahl Hardwarepartner zur Realisierung inkl. Abstimmung mit relevanten Stakeholdern

Wenn Sie Fragen haben, sprechen Sie uns gerne an.

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