Business Development
Entwicklung eines neuen Filialsortiments
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Ein Logisikkonzern plante für seine etwa 12.000 Vertriebspunkte ein Zusatzsortiment zu entwickeln, um Flächenauslastung und Profitabilität der Vertriebspartner zu optimieren.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
-
Analyse der Erfolgsfaktoren des Sortiments
- Abgleich mit Anforderungen und Ressourcen der Vertriebspartner
- Konzeption und Begleitung der Pilotierung
- Optimierung aller Marketing-Mix Faktoren
- Ständige Feedbackschleifen mit Vertriebspartnern
Business Development
Erarbeitung einer zentralen Vorgabe für die Strategieentwicklung
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Die zentrale Marketingabteilung eines internationalen Handelskonzern suchte nach einem Raster, innerhalb dessen sich die Ländergesellschaften bei ihrer Strategieerarbeitung orientieren sollten.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
-
Analyse der erforderlichen Dimensionen einer regionalen Strategie
- Abgleich mit in den Ländern vorhandenen Daten und Ressourcen
- Definition der Strategiebestandteile
- Umsetzung in eine Vorlage mit Erläuterungen für die Regional-Verantwortlichen
Business Development
Erarbeitung einer Geschäftsfeldstrategie
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Für einen marktführenden B2B Anbieter von Lebensmitteln wurden angesichts eines deutlichen Rückgangs des Geschäfts Ursachen ermittelt und auf Basis einer umfassenden Analyse des Umfelds eine neue Strategie erarbeitet.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
-
Analyse der eigenen Position sowie von Markt- und Wettbewerbsumfeld
- Ableitung einer SWOT Analyse
- Erarbeitung einer Strategie und Abstimmung mit allen relevanten Stakeholdern (Mangement und Eigentümer)
- Erarbeitung eines Implementierungsplans mit den relevanten Fachabteilungen
Business Development
New Channel Development Out-of-Home
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Die Europazentrale eines internationalen Konsumgüterunternehmens war mit ihrer Produktlinie im stationären Handel bereits breit distribuiert. Zur Erschließung zusätzlicher Erlöspotentiale sollten Out-of-home Channels evaluiert werden.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
- Identifikation des Gesamtpotentials auf Basis des Conpetition Channel Universums
- Aufbau Scoring Model zur objektiven Bewertung und Priorisierung passender Kanäle
- Mehrstufige Evaluation potentieller und relevanter Kanäle mittels Scoring Model und auf Basis abgestimmter Kriteriensets
- Identifikation und Priorisierung relevanter Kanäle
- Entwicklung von Erschließungskonzepten inkl. Angangsszenario und Identifikation relevanter Ansprechpartner
Innovation
Markteinführung einer neuen Biermarke
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Ein mittelständisches Unternehmen als Teil einer internationalen Holding stellte eine Überalterung der etablierten Verwenderschaft und leicht rückläufige Absatzzahlen fest. Zur Kompensation der Absatzrückgänge und zur Sicherung des zukünftigen Marktanteile sollte ein Neuprodukt zur Erschließung neuer und jüngerer Zielgruppen entwickelt werden.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
- Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Vorbereitung einer passgenauen Positionierung des Neuprodukts
- Unterstützung bei der Erstellung von Business Case und Mengenplanung
- Unterstützung bei Positionierungskonzept inkl. Naming, Verpackungs- / Etikettendesign, Preisstellung und Gebindegrößen
- Auswahl und Briefing Kommunikationsagentur inkl. Erarbeitung Markteintrittskonzept
Business Development
Bewertungsverfahren zur Länderselektion im Rahmen einer Vertriebsinternationalisierung
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Der Kunde, ein Hersteller von Premiumschokolade, plante die Expansion auf internationale Märkte zu intensivieren. Bislang verlief die Marktausweitung eher unkoordiniert und reaktiv. Die Marketingleitung erhielt den Auftrag ein strukturiertes Konzept zur systematischen Erschließung von Auslandsmärkten zu entwickeln.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
- Datenbeschaffung (intern/extern), -analyse und -aufbereitung
- Entwicklung eines qualitativen und quantitativen Bewertungs- und Selektionsverfahrens zur Festlegung relevanter Zielmärkte und deren Priorisierung
- Erstellung detaillierter Länderprofile der ermittelten Zielmärkte
Business Development
Strategieoptionen für Vertriebsoptimierung
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Ein internationaler Konsumgüterhersteller verfügt bereits seit vielen Jahren über ein umfangreiches Netz von Absatzmittlern als Alternative zum Lebensmitteleinzelhandel. Dieser Absatzkanal wurde bislang von unterschiedlichen Organisationseinheiten und mit verschiedenen Produktmarken bedient. In den letzten Jahren stagniert der Absatz und die bisherigen Maßnahmen waren nicht erfolgreich.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
-
Ursachenforschung und Analyse
- Datenbeschaffung (intern/extern), -analyse und -aufbereitung
- Durchführung von Experteninterviews, sowohl intern als auch extern
- Formulierung von Thesen und Ableitung strategischer Optionen auf Basis der analysierten Daten und Interviews
- Gemeinsame Workshops mit der Geschäftsführung zur Identifikation relevanter Handlungsfelder
Business Development
Projektmanagement und Marketing im Rahmen eines internationalen Markteintritts
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Ein Konsumgüterkonzern plante die zeitgleiche Erschließung von vier osteuropäischen Märkten. Dabei waren verschiedene Produktlinien in den Zielmärkten bereits distribuiert.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
-
Zentrales Projektmanagement unter Einbeziehung nationaler und internationaler Stakeholder aus Business Development, Finance, Marketing und Sales
- Festsetzung und Nachverfolgung von Timings, Mengenplanung und Logistik
- Adaption etablierter, nationaler Vermarktungsmaßnahmen auf die Zielländer unter Berücksichtigung aller relevanten lokalen, kulturellen und distributiven Rahmenbedingungen (Erstellung einer Marketing Toolbox)
- Sicherstellung der Erfüllung länderspezifischer Vorgaben in Bezug auf Hygieneverordnungen, Herstellerhaftungsfragen und andere administrative Kriterien
- Business Development (20)
- Innovation (18)
- Transformation (11)
- Agile (7)
- Anforderungsmanagement (10)
- Angebotsausweitung (2)
- App Development (8)
- B2B (8)
- Benchmarking (4)
- Business Case (6)
- Business Intelligence (5)
- Customer Insights (5)
- Customer Journey (3)
- Digitalisierung (9)
- Effizienz (5)
- Energie (3)
- Finanzdienstleistungen (2)
- Geschäftsmodell (5)
- Handel (13)
- Immobilienwirtschaft (1)
- Internationalisierung (4)
- Konsumgüter (8)
- Marketing-Mix (2)
- Marketingkonzept (4)
- Marktanalyse (11)
- Marktausweitung (3)
- Markteinführung (8)
- Optimierung (10)
- Partnering (4)
- Plattform (11)
- Positionierung (3)
- Product Owner (3)
- Produktentwicklung (2)
- Produktkonzept (11)
- Produktmanagement (2)
- Projektmanagement (11)
- Roadmapplanung (2)
- Scrum (1)
- Strategie (8)
- TIME (25)
- Umsetzungsmanagement (8)
- Value Proposition (7)
- Vermarktungskonzept (10)
- Vertrieb (5)
- Vertriebsoptimierung (3)
- Wachstum (6)
- Wettbewerbsanalyse (9)