Beispielprojekte

Da uns die Diskretion gegenüber unseren Kunden sehr wichtig ist, sind die Projekte weitgehend abstrahiert, um keine Rückschlüsse auf den Auftraggeber zuzulassen. Sollte Sie ein spezielles Projekt näher interessieren, können wir zusätzliche Aspekte des jeweiligen Projektes gerne im Rahmen eines persönlichen Gespräches erläutern, sofern unsere Verschwiegenheitsverpflichtung dies erlaubt.

Business Development

Erarbeitung einer Geschäftsfeldstrategie

Tags: Strategie, Positionierung, Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, B2B, Konsumgüter, Handel

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Für einen marktführenden B2B Anbieter von Lebensmitteln wurden angesichts eines deutlichen Rückgangs des Geschäfts Ursachen ermittelt und auf Basis einer umfassenden Analyse des Umfelds eine neue Strategie erarbeitet.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Analyse der eigenen Position sowie von Markt- und Wettbewerbsumfeld

  • Ableitung einer SWOT Analyse
  • Erarbeitung einer Strategie und Abstimmung mit allen relevanten Stakeholdern (Mangement und Eigentümer)
  • Erarbeitung eines Implementierungsplans mit den relevanten Fachabteilungen

Innovation

Markteinführung eines OTT IPTV Angebotes

Tags: Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, Customer Insights, Produktkonzept, Markteinführung, Anforderungsmanagement, TIME, Agile, Projektmanagement

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Technologiekonzern identifizierte ein OTT Device als potenzielle Angebotslücke in seinem IPTV Portfolio. Conpetition wurde daher beauftragt eine Potenzial- und Marktanalyse durchzuführen. Nach der Entscheidung zur Umsetzung des Projekts, begleitete Conpetition die Markteinführung konzeptionell weiter.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Marktanalyse und Potenzialabschätzung

  • Erstellung einer Entscheidungsunterlage für relevante Entscheidungsgremien
  • Konzeptionelle Begleitung der Entwicklung und Markteinführung
  • Anforderungsmanagement in den Teilbereichen Datenschutz und Jugendschutz

Innovation

Neu-Entwicklung eines innovativen Cloud-Services

Tags: Projektmanagement, Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, Value Proposition, Benchmarking, Geschäftsmodell, Produktkonzept, TIME

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Um durch innovative Ansätze seine Services weiter zu verbessern, plante der Kunde, das Kern-Produkt mit einem innovativen Cloud-basierten Add-on zu ergänzen. Dazu sollten u.a. potentielle Entwicklungspartner identifiziert und bewertet, der resultierende Service produktisiert und vor dem Hintergrund wettbewerblicher Angebote und des Produkt-Lebenszyklus ein passendes Geschäftsmodell entwickelt werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Durchführung eines Benchmarkings potenzieller Lieferanten und deren Lösungen
  • Erstellung einer Markt- und Wettbewerbs-Analyse sowie Entwicklung einer Geschäftsmodell-orientierten Value Proposition
  • Unterstützung beim agilen Projektmanagement und der Kommunikation mit internen und externen Stakeholdern

Innovation

Markteinführung einer neuen Biermarke

Tags: Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, Marketingkonzept, Produktentwicklung, Business Case, Markteinführung, Vermarktungskonzept, Business Case, Angebotsausweitung, Konsumgüter

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein mittelständisches Unternehmen als Teil einer internationalen Holding stellte eine Überalterung der etablierten Verwenderschaft und leicht rückläufige Absatzzahlen fest. Zur Kompensation der Absatzrückgänge und zur Sicherung des zukünftigen Marktanteile sollte ein Neuprodukt zur Erschließung neuer und jüngerer Zielgruppen entwickelt werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Vorbereitung einer passgenauen Positionierung des Neuprodukts
  • Unterstützung bei der Erstellung von Business Case und Mengenplanung
  • Unterstützung bei Positionierungskonzept inkl. Naming, Verpackungs- / Etikettendesign, Preisstellung und Gebindegrößen
  • Auswahl und Briefing Kommunikationsagentur inkl. Erarbeitung Markteintrittskonzept

Business Development

Bewertungsverfahren zur Länderselektion im Rahmen einer Vertriebsinternationalisierung

Tags: Konsumgüter, Marktausweitung, Internationalisierung, Marktanalyse

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Der Kunde, ein Hersteller von Premiumschokolade, plante die Expansion auf internationale Märkte zu intensivieren. Bislang verlief die Marktausweitung eher unkoordiniert und reaktiv. Die Marketingleitung erhielt den Auftrag ein strukturiertes Konzept zur systematischen Erschließung von Auslandsmärkten zu entwickeln.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Datenbeschaffung (intern/extern), -analyse und -aufbereitung
  • Entwicklung eines qualitativen und quantitativen Bewertungs- und Selektionsverfahrens zur Festlegung relevanter Zielmärkte und deren Priorisierung
  • Erstellung detaillierter Länderprofile der ermittelten Zielmärkte

Business Development

Optimierung eines Geschäftsmodells im Handel

Tags: Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, Customer Insights, Geschäftsmodell, Optimierung, Vertrieb, Handel, Umsetzungsmanagement

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Der Kunde führte ein Jahr zuvor ein Großhandelsmodell ein, dass die Erwartungshaltung bezüglich Umsatz und Wachstum nicht erfüllte. Conpetition wurde beauftragt das Großhandelsmodell ganzheitlich zu analysieren und zu optimieren

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen sowie Ableitung von Customer Insights
  • Sortimentsoptimierung
  • Entwicklung von Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebseffizienz im Außendienst sowie diverser Werkzeuge zur Vertriebssteuerung und Geschäftsplanung
  • Neukonzeption der Werbemittel (POS und Katalog)

Innovation

Produktmanagement für eine IPTV Produktlinie

Tags: App Development, Produktmanagement, Anforderungsmanagement, Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, TIME, Umsetzungsmanagement, Produktkonzept

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern hatte vor kurzem ein mobiles IPTV Produkt im Markt eingeführt. Aufgrund von personellen Ressourcenengpässen musste das Produktmanagement kurzfristig neu besetzt werden, um die geplante Weiterentwicklung des Produktes zu gewährleisten und den Wettbewerbsvorteil nicht zu gefährden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Übernahme klassischer Produktmanagement Aufgaben

  • Anforderungsmanagement zur Weiterentwicklung des Produktes und Entwicklung einer Produkt Roadmap
  • Koordination der Fachbereiche Produktdesign, Entwicklung, Betrieb und Commercial Management
  • Markteinfürhung von mobilem LiveTV, Cloud Recording und weiteren Funktionen

Transformation

Einführung eines Geomarketing-Tools zur digitalen Streugebietsplanung

Tags: Anforderungsmanagement, Marktanalyse, Plattform, Optimierung, Effizienz, Handel, Digitalisierung, Umsetzungsmanagement

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Handelskonzern plante die Zentralisierung, Optimierung und Vereinfachung der Streugebietsplanung mit Hilfe einer eigenen Softwarelösung. 

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Bedarfsanalyse bzgl. Qualität und Granularität der Geodaten sowie Bedienbarkeit und Funktionen der neuen Softwarelösung
  • Marktanalyse und Entscheidungsvorbereitung Anbieterauswahl
  • Anforderungsklärung, sowohl mit internen Fachbereichen als auch mit Dienstleistern
  • Migrationsplanung
  • Unterstützung bei Einführung, Etablierung und Optimierung des Tools

Business Development

Erarbeitung einer Eigenmarkenstrategie für einen Sortimentsbereich

Tags: Strategie, Marktanalyse, Positionierung, Produktkonzept, Handel

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Handelsunternehmen plante nach der Implementierung einer neuen Kommunikationsstrategie die Struktur der Eigenmarken des Unternehmens neu zu ordnen. Für einen relevanten Sortimentsbereich sollte eine Markenstrategie erarbeitet und im Vorfeld mit unterschiedlichen Konzernebenen abgestimmt werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Analyse der relevanten Marktsegmente und Ableitung von Key-Learnings

  • Erarbeitung einer Sortiments- und Produktstrategie
  • Ableitung alternativer Positionierungen
  • Abstimmung der Projektschritte in verschiedenen Konzerngremien sowie auf verschiedenen Entscheidungsebenen mit selbständigen verbundenen Händlern
  • Umsetzung der Strategieempfehlung mit Produzenten und Agenturen

Business Development

Erarbeitung einer Multi-Channel Strategie

Tags: Strategie, Benchmarking, Marketing-Mix, Handel, Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Online-Shop, der durch einen externen Partner betrieben wurde, sollte hinsichtlich aller relevanten Marketing-Mix-Faktoren überarbeitet werden. Im Zuge dieser Überlegungen wurden als wesentliche Faktoren die Sortimentspolitik sowie der gewählte Kanal-Ansatz auf den Prüfstand gestellt. In diesem Zusammenhang war zu erarbeiten, ob und inwieweit die Nutzung weiterer Kanäle (stationär, mit externen Partnern, eigenen Shops, Nutzung der Shops des Mutterkonzerns) profitabel möglich ist

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Erstellung einer Marktübersicht

  • Darstellung von Wettbewerber-Ansätzen
  • Entwicklung einer übergeordneten Multichannel-Strategie
  • Entwicklung, Quantifizierung und Bewertung von Strategie-Komponenten
  • Identifikation und erste Priorisierung potentieller externer Partner
  • Entwicklung von Handlungsempfehlungen

Innovation

Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market Strategie für ein Smart Home Angebot

Tags: Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, Produktentwicklung, Geschäftsmodell, Markteinführung, Digitalisierung, Business Case, TIME, Value Proposition

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern plante den Eintritt in den Smart Home Markt durch die Einführung eines entsprechenden Angebotes für Endkunden. Aus Gründen der Risikominimierung und des zeitnahen Markteintritts wurde die Realisierung mittels eines Hardware-Partners angestrebt, der bereits mehrjährige Erfahrung in diesem Umfeld vorweisen konnte.


Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Markt- und Wettbewerbsanalyse

  • Unterstützung des Produktmanagements im Rahmen von Produktkonzeption, Entwicklung Value Proposition und Preisstellung
  • Management des kommerziellen Workstream zur Vorbereitung der Markteinführung inkl. Erstellung von Kundenlinie, Business Case und Markteintrittsstrategie
  • Screening und Auswahl Hardwarepartner zur Realisierung inkl. Abstimmung mit relevanten Stakeholdern

Wenn Sie Fragen haben, sprechen Sie uns gerne an.

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