Beispielprojekte

Da uns die Diskretion gegenüber unseren Kunden sehr wichtig ist, sind die Projekte weitgehend abstrahiert, um keine Rückschlüsse auf den Auftraggeber zuzulassen. Sollte Sie ein spezielles Projekt näher interessieren, können wir zusätzliche Aspekte des jeweiligen Projektes gerne im Rahmen eines persönlichen Gespräches erläutern, sofern unsere Verschwiegenheitsverpflichtung dies erlaubt.

Technologie

Entwicklung Value Proposition inkl. Vermarktungsansatz und Partnerevaluation

Tags: Value Proposition, Technologie, Konzeption, Partnering, Partnerevaluation, Produkt Management

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

  • Kunde plante die Einführung einer Smart Home Proposition mit Fokus auf die Bereiche Sicherheit und Komfortgewinn
  • Von Beginn an wurde eine Realisierung mit externen Technologiepartner geplant, da die Inhouse Entwicklung von Hard- und Software mit Blick auf den Aufwand und time-to-market nicht sinnvoll erschienen
  • Die konkrete Ausgestaltung des Angebotes in Bezug auf Funktionalität, Konnektivität, Design & Formfaktor, Vertragsmodalitäten und Preisstellung wurden im Laufe des Projektes durch mehrstufige Konzepttests und Analysen validiert.



Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Conpetition übernahm im Rahmen der Beauftragung das Commercial Management für die zu entwickelnde Proposition und begleitete die Produktentwicklung vom Grobkonzept bis zur Marktreife
  • Ausdetaillierung der Value Proposition inkl. der Konzeption und Durchführung von Konzept- und UX Tests in enger Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement
  • Entwicklung von Kundenlinie und Business Case mit dem Controlling
  • Screening/ Bewertung und Auswahl passender Technologiepartner
  • Ausarbeitung der Vertragsmodalitäten in Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung des Konzerns und dem Partnerunternehmen
  • Erstelluung des Vermarktungskonzeptes


Des Weiteren erfolgte eine Integration des Produktangebotes in sämtliche für Buchung, Abrechnung und Logistik notwendigen Konzernprozesse.

 

11029

Logistik

Implementierung neuer Sortimente außerhalb der angestammten Geschäftsbereiche

Tags: Planungsprozesse, RollOut, Sortimentsoptimierung, Vertriebssteuerung, Sortimentsanalyse, POS, IT, Diversifikation, Prozesse

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

  • Im Rahmen von Aktivitäten zur Angebotsausweitung sollte nach testweisem Launch neuer Sortimente ein nationaler Roll out erfolgen (Zielgruppe: mehr als 11.000 selbstständige POS).
  • Im Rahmen des Roll outs waren vorhandene Sortimente zu optimieren und zu erweitern sowie  Vermarktungsansätze zu hinterfragen und neu zu gestalten.
  • Begleitend wurde ein IT gestütztes Tool zur Vertriebssteuerung aufgesetzt.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Erarbeitung einer Sortimentsanalyse und Ableitung von Handlungsbedarf
  • Sortimentsoptimierung
  • Neugestaltung der Vermarktungsmaßnahmen / Aufsetzen eines Planungsprozesses
  • Implementierung des Prozesses über alle betroffenen Fachabteilungen
  • Erarbeitung und Implementierung eines IT-gestützten Vertriebssteuerungstools  für die neuen Sortimente (Sales-Cockpit)

 

27002

Technologie

Konzeption & Markteinführung B2B Technologieplattform

Tags: Technologie, Plattform, Partnering, IT, Produktstrategie, RollOut, Value Proposition, Marktangang, Vermarktung, Produktmanagement

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein deutscher Konzern plante die Einführung einer Technologieplattform, die Firmenkunden eine standardisierte Basis für das Angebot eigener B2C Lösungen erlaubt. Wie in vielen jungen Technologiemärkten wurde die Massenmarktdiffusion von einer Reihe von Nutzungsbarrieren verhindert. So besteht in dem entsprechenden Marktsegment seit Jahren eine deutliche Heterogenität technischer Standards, was zu Unsicherheit in Bezug auf die Zukunftsfähigkeit bei den Endkunden und zu entsprechender Kaufzurückhaltung führte.

Durch die Aggregation mehrerer Standards auf einer Plattform, sollte ein wesentliches Hemmnis ausgeräumt werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:


Conpetition übernahm im Rahmen des Plattformaufbaus die Leitung des Marketing&Sales Workstream.

Zentrale Tätigkeiten waren hier beispielsweise die konzeptionelle Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market Strategie, sowie die korrespondierende Entwicklung der Marke (inkl. Namen und Positionierung).

Des Weiteren wurde gemeinsam mit den B2B Partnern das Marketingkonzept entwickelt und ein Vertriebskonzept erarbeitet, das den besonderen Anforderungen bei der Vermarktung von Technologieinnovationen wie bespielsweise deren Erklärungsbedürftigkeit Rechnung trägt.

In diesem Zusammenhang erfolgte eine Bewertung potentieller Kanäle nach definierten Kriterien wie z.B. Interaktions- und Umsatzpotential oder Erschließungsaufwand mittels eines Scoring Modells.

 

11031

Logistik

Design und Implementierung eines IT-Systems zur Handelssteuerung

Tags: POS, Cloud, IT, Anforderungsmanagement, Schulungskonzept, Logistik

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

  • Einführung eines Cloud-basierten IT-Systems zur Verwaltung der selbstständigen POS
    • Absatz / Umsatz
    • Weitere POS-Informationen (Performancekriterien, Potenzialkriterien, Rahmenbedingungen)
  • Umfassendes Reportingsystem in Abhängigkeit vom definierten Rechte- und Rollenkonzept
  • Integration IT-gestützter Workflows, um Prozessqualität zu gewährleisten

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Anforderungsmanagement
    • Fachseitige Definition der Anforderungen
    • Kritische Betrachtung und Optimierung des ursprünglichen Umsetzungskonzepts (Lastenheft)
  • Umsetzungsmanagement
    • Moderation und Steuerung der Kommunikation zwischen Fachabteilung und IT-Dienstleister
    • Fortschrittsverfolgung und fachliche Abnahme
    • Vorbereitung Schulungskonzept

 

27002

Lebensmitteleinzelhandel

Erarbeitung einer Eigenmarkenstrategie für einen Sortimentsbereich

Tags: Marktanalyse, , Sortimentsanalyse, Sortimentsstrategie, Produktstrategie, Produktkonzept, Positionierung, Markenstrategie, Agentursteuerung

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

  • Nach Implementierung einer neuen Kommunikationsstrategie wurde die Struktur der Eigenmarken des Unternehmens neu geordnet
  • Für einen relevanten Sortimentsbereich sollte eine Markenstrategie erarbeitet und im Vorfeld mit unterschiedlichen Konzernebenen abgestimmt werden

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Analyse der relevanten Marktsegmente und Ableitung von Key-Learnings
  • Erarbeitung einer Sortiments- und Produktstrategie
  • Ableitung alternativer Positionierungen
  • Abstimmung der Projektschritte in verschiedenen Konzerngremien sowie auf verschiedenen Entscheidungsebenen mit selbständigen verbundenen Händlern
  • Umsetzung der Strategieempfehlung mit Produzenten und  Agenturen

 

20003

Technologie

Entwicklung einer Customer Value Proposition

Tags: Mobile Payment, Value Proposition, Kundenbedürfnisse, Nutzen, Reason to believe, USP, Technologie, Produktkonzept, Value Proposition, Customer Insights

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

  • Der Kunde hatte den Einstieg in den aufstrebenden Markt von Mobile Payment und Mobile POS-/POI-Services als vielversprechendes Innovationsfeld zur Sicherung seiner Marktstellung identifiziert
  • Im Rahmen der Produktkonzeption und Zielgruppendefinition sollte eine trennscharfe Positionierung für B2B und B2C Kunden für das Plattformprodukt erarbeitet werden

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Identifikation von Customer Insights anhand von Marktforschungsergebnissen, Expertenbefragungen und Desk Research
  • Erarbeitung einer Positionierung des Produkts für Endkunden und Servicepartner mittels Verdichtung der Customer Insights
  • Ableitung des Produktnutzens und Reason-to-believe zur USP

 

11016

Handel

Ausweitung und Optimierung eines Großhandelsmodells

Tags: Handel, Großhandel, Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, Kundenanalyse, Sortimentsoptimierung, Außendienst, Vertriebssteuerung, POS, Katalog

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

  • Der Kunde führte ein Jahr zuvor ein Großhandelsmodell ein, dass die Erwartungshaltung bezüglich Umsatz und Wachstum nicht erfüllte
  • Conpetition wurde beauftragt das Großhandelsmodell ganzheitlich zu analysieren und zu optimieren

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen sowie Ableitung von Customer Insights
  • Sortimentsoptimierung
  • Entwicklung von Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebseffizienz im Außendienst sowie diverser Werkzeuge zur Vertriebssteuerung und Geschäftsplanung
  • Neukonzeption der Werbemittel (POS und Katalog)

 

27004

Technologie

Marketing-/ Salesstrategie Home Management Platform

Tags: Technologie, Platform, Partnering, IT, Produktstrategie, Produktinnovation, RollOut, Value Proposition, Markteintritt

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

  • Ein internationaler Technologiekonzern plante die Einführung einer B2B Platform als standardisierte Basis für Endkundenangebote ihrer Partnerunternehmen
  • Die Plattform hatte die Aggregation verschiedener etablierter Vernetzungsstandards zum Ziel, um auf diesem Wege eine übergreifende Kompatibilität und entsprechend gesteigerte Endkundenakzeptanz zu erreichen
  • Ein wesentlicher Erfolgsfaktor war die erfolgreiche Partnerakquise, um die Plattform möglichst schnell als neuen Technologiestandard zu etablieren

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Leitung des Marketing / Sales Workstream im Rahmen des Plattformaufbaus inkl.
    • Entwicklung und Umsetzung der Go-to-market Strategie
    • Entwicklung von Marke inkl. Naming und Positionierung 
  • Aufbau Marketing- und Vertriebskonzept in Abstimmung mit beteiligten Partnern unter Berücksichtigung spezifischer Anforderungen wie Erklärungsbedürftigkeit des Produktes oder kartellrechtlichen Problemstellungen
  • Bewertung und Auswahl von Kommunikations- und Vertriebswegen nach definierten Kriterien wie Interaktions- / Umsatzpotential mittels Scoring-Modell
  • Auswahl, Briefing und Führung von Kommunikations- / Branding- und Kreativagenturen

 

11028

Wenn Sie Fragen haben, sprechen Sie uns gerne an.

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