Beispielprojekte

Da uns die Diskretion gegenüber unseren Kunden sehr wichtig ist, sind die Projekte weitgehend abstrahiert, um keine Rückschlüsse auf den Auftraggeber zuzulassen. Sollte Sie ein spezielles Projekt näher interessieren, können wir zusätzliche Aspekte des jeweiligen Projektes gerne im Rahmen eines persönlichen Gespräches erläutern, sofern unsere Verschwiegenheitsverpflichtung dies erlaubt.

Innovation

Go-to-Market Strategie für B2B Technologieplattform

Tags: Markteinführung, Plattform, Vermarktungskonzept, Marketingkonzept, B2B, Partnering, Digitalisierung, TIME, Value Proposition

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern plante die Einführung einer Technologieplattform, die Firmenkunden eine standardisierte Basis für das Angebot eigener B2C Lösungen erlaubt. Wie in vielen jungen Technologiemärkten wurde die Massenmarktdiffusion von einer Reihe von Nutzungsbarrieren verhindert. So bestand in dem entsprechenden Marktsegment seit Jahren eine deutliche Heterogenität technischer Standards, was zu Unsicherheit in Bezug auf die Zukunftsfähigkeit bei den Endkunden und zu entsprechender Kaufzurückhaltung führte. Durch die Aggregation mehrerer Standards auf einer Plattform, sollte dieses wesentliche Hemmnis ausgeräumt werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Konzeption und Umsetzung der Go-to-Market Strategie

  • Entwicklung eines kooperativen Marketingkonzeptes gemeinsam mit den B2B Partnern
  • Entwicklung eines abgestimmten Marketingplans

Innovation

Produktentwicklungs- und Markteinführungskonzept für Smart Home Angebot

Tags: Geschäftsmodell, Vermarktungskonzept, Partnering, Digitalisierung, Wachstum, Business Case, TIME, Value Proposition, Produktkonzept

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern plante die Einführung einer Smart Home Proposition mit Fokus auf die Bereiche Sicherheit und Komfortgewinn. Von Beginn an wurde eine Realisierung mit externen Technologiepartner geplant, da eine Inhouse Entwicklung von Hard- und Software mit Blick auf Aufwand und time-to-market als nicht sinnvoll erschien. Die konkrete Ausgestaltung des Angebotes in Bezug auf Funktionalität, Konnektivität, Design & Formfaktor, Vertragsmodalitäten und Preisstellung wurden im Laufe des Projektes durch mehrstufige Konzepttests und Analysen validiert.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Entwicklung der Value Proposition inkl. der Konzeption und Durchführung von Konzept- und UX Tests in enger Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement

  • Begleitung der Produktentwicklung vom Grobkonzept bis zur Marktreife
  • Entwicklung von Kundenlinie und Business Case mit Controlling
  • Screening/ Bewertung und Auswahl passender Technologiepartner
  • Ausarbeitung der Vertragsmodalitäten in Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung des Konzerns und dem Partnerunternehmen
  • Erstellung des Vermarktungskonzeptes
  • Integration des Produktangebotes in sämtliche Konzernprozesse

Transformation

Einführung Salesforce zur Steuerung von Handelspartnern

Tags: Plattform, Business Intelligence, Anforderungsmanagement, Umsetzungsmanagement, Partnering, Digitalisierung, Handel

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Logistikkonzern hat deutschlandweit mehrere tausend Handelspartner mit mehr als 12.000 Outlets. Der weitere Ausbau eines Großhandelsmodells erforderte eine gezielte Steuerung der Handelspartner und damit verbunden die Notwendigkeit, bestehende Datenbank-Systeme durch ein integriertes CRM-System auszutauschen.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Anforderungs- und Umsetzungsmanagement für Customizing und Schnittstellendesign

  • Sicherstellung der Datenqualität
  • Implementierung von KPIs
  • Konzeption und Einführung standardisierter Reports und Dashboards

Innovation

Entwicklung und Umsetzung eines Vermarktungskonzept zur Einführung einer B2B Plattform

Tags: Vermarktungskonzept, Marketingkonzept, Partnering, Markteinführung, Plattform, Vertrieb, TIME, Value Proposition

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern plante die Einführung einer B2B Platform als standardisierte Basis für Endkundenangebote seiner Partnerunternehmen. Die Plattform hatte die Aggregation verschiedener etablierter Vernetzungsstandards zum Ziel, um auf diesem Wege eine übergreifende Kompatibilität und entsprechend gesteigerte Endkundenakzeptanz zu erreichen.Ein wesentlicher Erfolgsfaktor war die erfolgreiche Partnerakquise, um die Plattform möglichst schnell als neuen Technologiestandard zu etablieren.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Leitung des Marketing/ Sales Workstream im Rahmen des Plattformaufbaus
  • Entwicklung und Umsetzung der Go-to-market Strategie
  • Entwicklung von Marke inkl. Naming und Positionierung
  • Aufbau Marketing- und Vertriebskonzept in Abstimmung mit beteiligten Partnern unter Berücksichtigung spezifischer Anforderungen wie Erklärungsbedürftigkeit des Produktes oder kartellrechtlichen Problemstellungen
  • Bewertung und Auswahl von Kommunikations- und Vertriebswegen nach definierten Kriterien wie Interaktions-/ Umsatzpotential mittels Scoring-Modell
  • Auswahl, Briefing und Führung von Kommunikations-/Branding- und Kreativagenturen

Wenn Sie Fragen haben, sprechen Sie uns gerne an.

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