Beispielprojekte

Da uns die Diskretion gegenüber unseren Kunden sehr wichtig ist, sind die Projekte weitgehend abstrahiert, um keine Rückschlüsse auf den Auftraggeber zuzulassen. Sollte Sie ein spezielles Projekt näher interessieren, können wir zusätzliche Aspekte des jeweiligen Projektes gerne im Rahmen eines persönlichen Gespräches erläutern, sofern unsere Verschwiegenheitsverpflichtung dies erlaubt.

Business Development

Optimierung eines Geschäftsmodells im Handel

Tags: Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, Customer Insights, Geschäftsmodell, Optimierung, Vertrieb, Handel, Umsetzungsmanagement

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Der Kunde führte ein Jahr zuvor ein Großhandelsmodell ein, dass die Erwartungshaltung bezüglich Umsatz und Wachstum nicht erfüllte. Conpetition wurde beauftragt das Großhandelsmodell ganzheitlich zu analysieren und zu optimieren

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen sowie Ableitung von Customer Insights
  • Sortimentsoptimierung
  • Entwicklung von Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebseffizienz im Außendienst sowie diverser Werkzeuge zur Vertriebssteuerung und Geschäftsplanung
  • Neukonzeption der Werbemittel (POS und Katalog)

Innovation

Produktmanagement für eine IPTV Produktlinie

Tags: App Development, Produktmanagement, Anforderungsmanagement, Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, TIME, Umsetzungsmanagement, Produktkonzept

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern hatte vor kurzem ein mobiles IPTV Produkt im Markt eingeführt. Aufgrund von personellen Ressourcenengpässen musste das Produktmanagement kurzfristig neu besetzt werden, um die geplante Weiterentwicklung des Produktes zu gewährleisten und den Wettbewerbsvorteil nicht zu gefährden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Übernahme klassischer Produktmanagement Aufgaben

  • Anforderungsmanagement zur Weiterentwicklung des Produktes und Entwicklung einer Produkt Roadmap
  • Koordination der Fachbereiche Produktdesign, Entwicklung, Betrieb und Commercial Management
  • Markteinfürhung von mobilem LiveTV, Cloud Recording und weiteren Funktionen

Transformation

Einführung eines Geomarketing-Tools zur digitalen Streugebietsplanung

Tags: Anforderungsmanagement, Marktanalyse, Plattform, Optimierung, Effizienz, Handel, Digitalisierung, Umsetzungsmanagement

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Handelskonzern plante die Zentralisierung, Optimierung und Vereinfachung der Streugebietsplanung mit Hilfe einer eigenen Softwarelösung. 

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Bedarfsanalyse bzgl. Qualität und Granularität der Geodaten sowie Bedienbarkeit und Funktionen der neuen Softwarelösung
  • Marktanalyse und Entscheidungsvorbereitung Anbieterauswahl
  • Anforderungsklärung, sowohl mit internen Fachbereichen als auch mit Dienstleistern
  • Migrationsplanung
  • Unterstützung bei Einführung, Etablierung und Optimierung des Tools

Transformation

Einführung einer digitalen Marketingplattfom (Handel)

Tags: Anforderungsmanagement, Plattform, Projektmanagement, Optimierung, Handel, Digitalisierung, Umsetzungsmanagement

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Handelskonzern plante die Konsolidierung, Optimierung und Vereinfachung sämtlicher Marketingaktivitäten des Unternehmens in einem einzigen System. Die Individualisierung und Einführung sollte durch Anforderungserhebung, -klärung und -management, sowie durch die Steuerung des Softwaredienstleisters unterstützt werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Analyse bestehender Marketingplanungsaktivitäten, -prozesse, und -tools

  • Anforderungsdokumentation und Anforderungsklärung mit dem Softwaredienstleister
  • Harmonisierung der unterschiedlichen Datenstrukturen aus den verschiedenen Systemen
  • Projektmanagement, Fortschritts- und Umsetzungskontrolle bzgl. der Aufgaben sowohl des Softwaredienstleisters als auch der internen Technikbereiche
  • Unterstützung bei Einführung, Etablierung und Optimierung des Marketingplanungstools

Business Development

Strategisches Partnermanagement und Vertriebsoptimierung Geschäftskunden

Tags: B2B, Vertrieb, Vertriebsoptimierung, Wachstum, TIME, Umsetzungsmanagement

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern hatte eine erfolgreiche Partnerschaft mit einem weltweit führenden Anbieter von Netzwerk- & Telekommunikationslösungen für Geschäftskunden in Deutschland und Westeuropa etabliert. Die osteuropäischen Tochterunternehmen des Kunden nutzen die Partnerschaft bislang nicht oder nur rudimentär. Das strategische Partnermanagement des Kunden erhielt den Auftrag weitere Wachstumspotenziale der Kooperation zu identifizieren und zu realisieren.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Entwicklung verschiedener Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebseffizienz in mehreren osteuropäischen Ländern

  • Ableitung und Übertragung von Best Practices in den Bereichen Qualifizierung und Sales Support und Erarbeitung eines Schulungskonzepts in Zusammenarbeit mit dem Qualifizierungspartner.
  • Koordination der Partner (Hersteller, Vertriebsorganisation und Qualifizierungspartner)
  • Roll out in 4 osteuropäischen Ländern mit ca. 100 Teilnehmern aus Sales und PreSales als Proof-of-Concept.

Transformation

Harmonisierung und Optimierung von Marketing- und Vertriebsprozessen im Rahmen der SAP IS-U Einführung

Tags: Anforderungsmanagement, Vertrieb, Marketingkonzept, Optimierung, Plattform, Energie, Umsetzungsmanagement

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Energiekonzern plante die Harmonisierung, Optimierung und Automatisierung der vertrieblichen, vertriebsnahen und netzwirtschaftlichen Prozesse von 7 konzerneigenen Regionalversorgungsunternehmen. Hierzu sollte die Umstellung auf ein 2-Mandanten-Modell (Netz / Vertrieb) und der Roll out SAP IS-U und Subsysteme in allen angeschlossenen Regionalversorgungsunternehmen erfolgen.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Anforderungsmanagement

  • Vorbereitung, Organisation und inhaltliche Steuerung von Anforderungsworkshops mit Marketing, Vertrieb, Controlling sowie Vertretern der Regionalversorgungsunternehmen
  • Erstellung von Fachkonzepten für die Projektmodule „Integrierte Produktentwicklung“ und „Kampagnenmanagement“ im Segment Privatkunden
  • Anforderungsklärung mit internen / externen IT-Dienstleistern
  • Umsetzungsmanagement
  • Identifikation und Bewertung von Anforderungslücken sowie fachliche Begleitung von Change Request
  • Fachlicher Ansprechpartner für interne / externe IT-Dienstleister
  • Fachliche Unterstützung bei der Erstellung und Realisierung von Test- und Schulungskonzepten

Transformation

Einführung Salesforce zur Steuerung von Handelspartnern

Tags: Plattform, Business Intelligence, Anforderungsmanagement, Umsetzungsmanagement, Partnering, Digitalisierung, Handel

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Logistikkonzern hat deutschlandweit mehrere tausend Handelspartner mit mehr als 12.000 Outlets. Der weitere Ausbau eines Großhandelsmodells erforderte eine gezielte Steuerung der Handelspartner und damit verbunden die Notwendigkeit, bestehende Datenbank-Systeme durch ein integriertes CRM-System auszutauschen.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Anforderungs- und Umsetzungsmanagement für Customizing und Schnittstellendesign

  • Sicherstellung der Datenqualität
  • Implementierung von KPIs
  • Konzeption und Einführung standardisierter Reports und Dashboards

Innovation

Konzeption und Umsetzung eines Modells zur Angebotsausweitung

Tags: Handel, Customer Insights, Projektmanagement, Angebotsausweitung, Umsetzungsmanagement, Value Proposition, Vermarktungskonzept, Roadmapplanung

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Kunde mit einem großen Filialnetz wollte über dieses weitere Angebote vermarkten. Nebenziel war die Erhöhung der Stabilität des Vertriebsnetzes, bestehend aus selbstständigen Handelspartnern, und damit die Verringerung von Fluktuationskosten. Conpetition wurde beauftragt ein End-to-End Projektmanagement für neue Produkte zu implementieren und bei der Angebotsausweitung zu unterstützen.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Ableitung von Customer Insights

  • Konzeption eines Modells zur Angebotsausweitung über Kooperationspartner und Entwicklung einer geeigneten Vermarktungsplattform
  • Entwicklung und Etablierung eines systematischen und objektivierenden Such-, Auswahl- und Entwicklungsprozesses für Angebote mit kurz- bis mittelfristig tragendem Geschäftspotenzial
  • Aufbau eines Testpanels mit 150 Filialen für Produkt- und Vermarktungstests
  • Entwicklung der Testdesigns für Angebote, Werbemittel, Ladenbau und Prozesse

Wenn Sie Fragen haben, sprechen Sie uns gerne an.

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