Beispielprojekte

Da uns die Diskretion gegenüber unseren Kunden sehr wichtig ist, sind die Projekte weitgehend abstrahiert, um keine Rückschlüsse auf den Auftraggeber zuzulassen. Sollte Sie ein spezielles Projekt näher interessieren, können wir zusätzliche Aspekte des jeweiligen Projektes gerne im Rahmen eines persönlichen Gespräches erläutern, sofern unsere Verschwiegenheitsverpflichtung dies erlaubt.

Business Development

New Channel Development Out-of-Home

Tags: Vermarktungskonzept, Wachstum, Konsumgüter, Marktausweitung

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Die Europazentrale eines internationalen Konsumgüterunternehmens war mit ihrer Produktlinie im stationären Handel bereits breit distribuiert. Zur Erschließung zusätzlicher Erlöspotentiale sollten Out-of-home Channels evaluiert werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Identifikation des Gesamtpotentials auf Basis des Conpetition Channel Universums
  • Aufbau Scoring Model zur objektiven Bewertung und Priorisierung passender Kanäle
  • Mehrstufige Evaluation potentieller und relevanter Kanäle mittels Scoring Model und auf Basis abgestimmter Kriteriensets
  • Identifikation und Priorisierung relevanter Kanäle
  • Entwicklung von Erschließungskonzepten inkl. Angangsszenario und Identifikation relevanter Ansprechpartner

Innovation

Markteinführung einer neuen Biermarke

Tags: Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, Marketingkonzept, Produktentwicklung, Business Case, Markteinführung, Vermarktungskonzept, Business Case, Angebotsausweitung, Konsumgüter

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein mittelständisches Unternehmen als Teil einer internationalen Holding stellte eine Überalterung der etablierten Verwenderschaft und leicht rückläufige Absatzzahlen fest. Zur Kompensation der Absatzrückgänge und zur Sicherung des zukünftigen Marktanteile sollte ein Neuprodukt zur Erschließung neuer und jüngerer Zielgruppen entwickelt werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Vorbereitung einer passgenauen Positionierung des Neuprodukts
  • Unterstützung bei der Erstellung von Business Case und Mengenplanung
  • Unterstützung bei Positionierungskonzept inkl. Naming, Verpackungs- / Etikettendesign, Preisstellung und Gebindegrößen
  • Auswahl und Briefing Kommunikationsagentur inkl. Erarbeitung Markteintrittskonzept

Business Development

Optimierung Vermarktung Cloud Services

Tags: Customer Journey, Vermarktungskonzept, Plattform, Digitalisierung, TIME

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern hatte einen Marktplatz für Cloud Services (SaaS) eingeführt, wobei time-to-market das zentrale Kriterium war. Die Marktdiffusion verlief schleppend, da bei der Zielgruppe eine Reihe von Vorbehalten zur Nutzung von cloudbasierten Lösungen vorhanden waren und der Marktplatz noch nicht optimal auf effiziente Traffic-Conversion ausgerichtet war. Der zügige Aufbau der Abteilung hatte außerdem wenig etablierte Prozesse bzgl. optimaler Ressourcenallokation und Arbeitseffizienz zur Folge.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Analyse der Customer Journey inkl. Erarbeitung von Optimierungsansätzen zur Steigerung von Traffic und Onsite Conversion

  • Aufbau Vermarktungskonzept inkl. Maßnahmenplanung und Budgetallokation
  • Entwicklung von Ansätzen zur Optimierung der teaminternen Kommunikation
  • Definition zentraler Arbeitsprozesse und Übergabepunkte
  • Übernahme Projektmanagement und Maßnahmensteuerung

Innovation

Go-to-Market Strategie für B2B Technologieplattform

Tags: Markteinführung, Plattform, Vermarktungskonzept, Marketingkonzept, B2B, Partnering, Digitalisierung, TIME, Value Proposition

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern plante die Einführung einer Technologieplattform, die Firmenkunden eine standardisierte Basis für das Angebot eigener B2C Lösungen erlaubt. Wie in vielen jungen Technologiemärkten wurde die Massenmarktdiffusion von einer Reihe von Nutzungsbarrieren verhindert. So bestand in dem entsprechenden Marktsegment seit Jahren eine deutliche Heterogenität technischer Standards, was zu Unsicherheit in Bezug auf die Zukunftsfähigkeit bei den Endkunden und zu entsprechender Kaufzurückhaltung führte. Durch die Aggregation mehrerer Standards auf einer Plattform, sollte dieses wesentliche Hemmnis ausgeräumt werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Konzeption und Umsetzung der Go-to-Market Strategie

  • Entwicklung eines kooperativen Marketingkonzeptes gemeinsam mit den B2B Partnern
  • Entwicklung eines abgestimmten Marketingplans

Innovation

Produktentwicklungs- und Markteinführungskonzept für Smart Home Angebot

Tags: Geschäftsmodell, Vermarktungskonzept, Partnering, Digitalisierung, Wachstum, Business Case, TIME, Value Proposition, Produktkonzept

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern plante die Einführung einer Smart Home Proposition mit Fokus auf die Bereiche Sicherheit und Komfortgewinn. Von Beginn an wurde eine Realisierung mit externen Technologiepartner geplant, da eine Inhouse Entwicklung von Hard- und Software mit Blick auf Aufwand und time-to-market als nicht sinnvoll erschien. Die konkrete Ausgestaltung des Angebotes in Bezug auf Funktionalität, Konnektivität, Design & Formfaktor, Vertragsmodalitäten und Preisstellung wurden im Laufe des Projektes durch mehrstufige Konzepttests und Analysen validiert.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Entwicklung der Value Proposition inkl. der Konzeption und Durchführung von Konzept- und UX Tests in enger Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement

  • Begleitung der Produktentwicklung vom Grobkonzept bis zur Marktreife
  • Entwicklung von Kundenlinie und Business Case mit Controlling
  • Screening/ Bewertung und Auswahl passender Technologiepartner
  • Ausarbeitung der Vertragsmodalitäten in Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung des Konzerns und dem Partnerunternehmen
  • Erstellung des Vermarktungskonzeptes
  • Integration des Produktangebotes in sämtliche Konzernprozesse

Business Development

Strategieoptionen für Vertriebsoptimierung

Tags: Strategie, Vertriebsoptimierung, Vermarktungskonzept, Vertrieb, Konsumgüter

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Konsumgüterhersteller verfügt bereits seit vielen Jahren über ein umfangreiches Netz von Absatzmittlern als Alternative zum Lebensmitteleinzelhandel. Dieser Absatzkanal wurde bislang von unterschiedlichen Organisationseinheiten und mit verschiedenen Produktmarken bedient. In den letzten Jahren stagniert der Absatz und die bisherigen Maßnahmen waren nicht erfolgreich.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Ursachenforschung und Analyse

  • Datenbeschaffung (intern/extern), -analyse und -aufbereitung
  • Durchführung von Experteninterviews, sowohl intern als auch extern
  • Formulierung von Thesen und Ableitung strategischer Optionen auf Basis der analysierten Daten und Interviews
  • Gemeinsame Workshops mit der Geschäftsführung zur Identifikation relevanter Handlungsfelder

Innovation

Entwicklung einer Markteintrittsstrategie

Tags: Strategie, Vermarktungskonzept, Plattform, B2B, TIME

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Technologiekonzern hatte Mobile Payment und Mobile POS-/POI-Services als vielversprechendes Innovationsfeld zur Sicherung seiner Marktstellung identifiziert. Für eine erfolgreiche Entwicklung des noch jungen Marktes und zur möglichst schnellen Erreichung einer kritischen Masse an Partnern sollte ein entsprechender Go-to-Market-Ansatz entwickelt werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Entwicklung einer Markteintrittsstrategie für den deutschen Markt via Identifikation, Analyse und Bewertung relevanter Regionen, Kanäle und Kooperationspartner auf Händlerseite sowie für Serviceanbieter.

  • Länderübergreifende Identifikation von relevanten Kandidaten für multinationale Partnerschaften.

Business Development

Projektmanagement und Marketing im Rahmen eines internationalen Markteintritts

Tags: Produktmanagement, Markteinführung, Vermarktungskonzept, Projektmanagement, Wachstum, Konsumgüter, Marktausweitung

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Konsumgüterkonzern plante die zeitgleiche Erschließung von vier osteuropäischen Märkten. Dabei waren verschiedene Produktlinien in den Zielmärkten bereits distribuiert. 

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Zentrales Projektmanagement unter Einbeziehung nationaler und internationaler Stakeholder aus Business Development, Finance, Marketing und Sales

  • Festsetzung und Nachverfolgung von Timings, Mengenplanung und Logistik
  • Adaption etablierter, nationaler Vermarktungsmaßnahmen auf die Zielländer unter Berücksichtigung aller relevanten lokalen, kulturellen und distributiven Rahmenbedingungen (Erstellung einer Marketing Toolbox)
  • Sicherstellung der Erfüllung länderspezifischer Vorgaben in Bezug auf Hygieneverordnungen, Herstellerhaftungsfragen und andere administrative Kriterien

Innovation

Entwicklung und Umsetzung eines Vermarktungskonzept zur Einführung einer B2B Plattform

Tags: Vermarktungskonzept, Marketingkonzept, Partnering, Markteinführung, Plattform, Vertrieb, TIME, Value Proposition

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern plante die Einführung einer B2B Platform als standardisierte Basis für Endkundenangebote seiner Partnerunternehmen. Die Plattform hatte die Aggregation verschiedener etablierter Vernetzungsstandards zum Ziel, um auf diesem Wege eine übergreifende Kompatibilität und entsprechend gesteigerte Endkundenakzeptanz zu erreichen.Ein wesentlicher Erfolgsfaktor war die erfolgreiche Partnerakquise, um die Plattform möglichst schnell als neuen Technologiestandard zu etablieren.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Leitung des Marketing/ Sales Workstream im Rahmen des Plattformaufbaus
  • Entwicklung und Umsetzung der Go-to-market Strategie
  • Entwicklung von Marke inkl. Naming und Positionierung
  • Aufbau Marketing- und Vertriebskonzept in Abstimmung mit beteiligten Partnern unter Berücksichtigung spezifischer Anforderungen wie Erklärungsbedürftigkeit des Produktes oder kartellrechtlichen Problemstellungen
  • Bewertung und Auswahl von Kommunikations- und Vertriebswegen nach definierten Kriterien wie Interaktions-/ Umsatzpotential mittels Scoring-Modell
  • Auswahl, Briefing und Führung von Kommunikations-/Branding- und Kreativagenturen

Innovation

Konzeption und Umsetzung eines Modells zur Angebotsausweitung

Tags: Handel, Customer Insights, Projektmanagement, Angebotsausweitung, Umsetzungsmanagement, Value Proposition, Vermarktungskonzept, Roadmapplanung

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Kunde mit einem großen Filialnetz wollte über dieses weitere Angebote vermarkten. Nebenziel war die Erhöhung der Stabilität des Vertriebsnetzes, bestehend aus selbstständigen Handelspartnern, und damit die Verringerung von Fluktuationskosten. Conpetition wurde beauftragt ein End-to-End Projektmanagement für neue Produkte zu implementieren und bei der Angebotsausweitung zu unterstützen.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Ableitung von Customer Insights

  • Konzeption eines Modells zur Angebotsausweitung über Kooperationspartner und Entwicklung einer geeigneten Vermarktungsplattform
  • Entwicklung und Etablierung eines systematischen und objektivierenden Such-, Auswahl- und Entwicklungsprozesses für Angebote mit kurz- bis mittelfristig tragendem Geschäftspotenzial
  • Aufbau eines Testpanels mit 150 Filialen für Produkt- und Vermarktungstests
  • Entwicklung der Testdesigns für Angebote, Werbemittel, Ladenbau und Prozesse

Wenn Sie Fragen haben, sprechen Sie uns gerne an.

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