Beispielprojekte

Da uns die Diskretion gegenüber unseren Kunden sehr wichtig ist, sind die Projekte weitgehend abstrahiert, um keine Rückschlüsse auf den Auftraggeber zuzulassen. Sollte Sie ein spezielles Projekt näher interessieren, können wir zusätzliche Aspekte des jeweiligen Projektes gerne im Rahmen eines persönlichen Gespräches erläutern, sofern unsere Verschwiegenheitsverpflichtung dies erlaubt.

Logistik

Implementierung neuer Sortimente außerhalb der angestammten Geschäftsbereiche

Tags: Planungsprozesse, RollOut, Sortimentsoptimierung, Vertriebssteuerung, Sortimentsanalyse, POS, IT, Diversifikation, Prozesse

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

  • Im Rahmen von Aktivitäten zur Angebotsausweitung sollte nach testweisem Launch neuer Sortimente ein nationaler Roll out erfolgen (Zielgruppe: mehr als 11.000 selbstständige POS).
  • Im Rahmen des Roll outs waren vorhandene Sortimente zu optimieren und zu erweitern sowie  Vermarktungsansätze zu hinterfragen und neu zu gestalten.
  • Begleitend wurde ein IT gestütztes Tool zur Vertriebssteuerung aufgesetzt.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Erarbeitung einer Sortimentsanalyse und Ableitung von Handlungsbedarf
  • Sortimentsoptimierung
  • Neugestaltung der Vermarktungsmaßnahmen / Aufsetzen eines Planungsprozesses
  • Implementierung des Prozesses über alle betroffenen Fachabteilungen
  • Erarbeitung und Implementierung eines IT-gestützten Vertriebssteuerungstools  für die neuen Sortimente (Sales-Cockpit)

 

27002

Energie

Erarbeitung einer vollständig neuen Prozesslandschaft für alle relevanten Vertriebsprozesse

Tags: Prozesse, Harmonisierung, Vertrieb, Anforderungsmanagement, Umsetzungsmanagement, Prozessoptimierung

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

  • Harmonisierung, Optimierung und Automatisierung der vertrieblichen, vertriebsnahen und netzwirtschaftlichen Prozesse von 7 konzerneigenen Regionalversorgungsunternehmen
  • Umstellung auf ein 2-Mandanten-Modell (Netz / Vertrieb) und Roll out SAP IS-U und Subsysteme in allen angeschlossenen Regionalversorgungsunternehmen

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Anforderungsmanagement
    • Vorbereitung, Organisation und inhaltliche Steuerung von Anforderungsworkshops mit Marketing, Vertrieb, Controlling sowie Vertretern der Regionalversorgungsunternehmen
    • Erstellung  von Fachkonzepten für die Projektmodule „Integrierte Produktentwicklung“ und „Kampagnenmanagement“ im Segment Privatkunden
    • Anforderungsklärung mit internen / externen IT-Dienstleistern
  • Umsetzungsmanagement
    • Identifikation und Bewertung von Anforderungslücken sowie fachliche Begleitung von Change Request
    • Fachlicher Ansprechpartner für interne / externe IT-Dienstleister
    • Fachliche Unterstützung bei der Erstellung und Realisierung von Test- und Schulungskonzepten

 

13004

Technologie

Ausbau strategische Partnerschaft

Tags: Business Development, Go-to-market, Netzwerkprodukte, Prozesse, RollOut, Wachstum, Vertriebsoptimierung, Geschäftskunden, B2B, Qualifizierung, Sales, PreSales, Schulungskonzept, International

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

  • Der Kunde hatte eine erfolgreiche Partnerschaft mit einem weltweit führenden Anbieter von Netzwerk- & Telekommunikationslösungen für Geschäftskunden in Deutschland und Westeuropa etabliert
  • Die osteuropäischen Tochterunternehmen des Kunden nutzen die Partnerschaft bislang nicht oder nur rudimentär
  • Das strategische Partnermanagement des Kunden erhielt den Auftrag weitere Wachstumspotenziale der Kooperation zu identifizieren und zu realisieren

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Entwicklung verschiedener Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebseffizienz in mehreren osteuropäischen Ländern
  • Ableitung und Übertragung von Best Practices in den Bereichen Qualifizierung und Sales Support und Erarbeitung eines Schulungskonzepts in Zusammenarbeit mit dem Qualifizierungspartner
  • Koordination der Partner (Hersteller, Vertriebsorganisation und Qualifizierungspartner)
  • Roll out in 4 osteuropäischen Ländern mit ca. 100 Teilnehmern aus Sales und PreSales als Proof-of-Concept

 

11035

Technologie

Direktvertriebskonzept und E-Commerce Anbieter-Evaluation

Tags: Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, E-Commerce, Direktvertrieb

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

  • Für eine Neuprodukteinführung sollte neben etablierten Konzern-Vertriebskanälen und dem geplanten Vertrieb durch Marktpartner ein Konzept für einen Online-Direktvertrieb entwickelt werden

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Wettbewerbs- und Bedarfsanalyse
  • Ableitung und Dokumentation von Anforderungen
  • Anforderungsklärung und Lösungsentwicklung mit verschiedenen internen Fachbereichen
  • Marktanalyse Full-Service E-Commerce-Dienstleister
  • Vorgespräche mit Anbietern und Entscheidungsvorbereitung Anbieterauswahl

 

11031

Konsumgüter

Entwicklung Strategieoptionen über Absatzmittler

Tags: Absatzkanal, Absatzmittler, Datenanalyse, Experteninterviews, Strategie, Vertrieb, Handlungsfelder, Key Account Management, Feldorganisation, Außendienst, Konsumgüter

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

  • Der Kunde verfügt bereits seit vielen Jahren über ein umfangreiches Netz von Absatzmittlern als alternativen Absatzkanal zum Lebensmitteleinzelhandel
  • Dieser Kanal wurde bislang von unterschiedlichen Organisationseinheiten und mit verschiedenen Produktmarken bedient
  • In den letzten Jahren stagnierte der Absatz in diesem Kanal aufgrund verschiedener Ursachen

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Ursachenforschung und Analyse
  • Datenbeschaffung (intern/extern), -analyse und -aufbereitung
  • Durchführung von Experteninterviews, sowohl intern als auch extern
  • Formulierung von Thesen und Ableitung strategischer Optionen auf Basis der analysierten Daten und Interviews
  • Gemeinsamer Workshop mit der Geschäftsführung zur Identifikation relevanter Handlungsfelder

 

14010

Handel

Ausweitung und Optimierung eines Großhandelsmodells

Tags: Handel, Großhandel, Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, Kundenanalyse, Sortimentsoptimierung, Außendienst, Vertriebssteuerung, POS, Katalog

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

  • Der Kunde führte ein Jahr zuvor ein Großhandelsmodell ein, dass die Erwartungshaltung bezüglich Umsatz und Wachstum nicht erfüllte
  • Conpetition wurde beauftragt das Großhandelsmodell ganzheitlich zu analysieren und zu optimieren

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen sowie Ableitung von Customer Insights
  • Sortimentsoptimierung
  • Entwicklung von Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebseffizienz im Außendienst sowie diverser Werkzeuge zur Vertriebssteuerung und Geschäftsplanung
  • Neukonzeption der Werbemittel (POS und Katalog)

 

27004

Handel

Konzeption und Umsetzung eines Modells zur Angebotsausweitung

Tags: Handel, Angebotsausweitung, Customer Insights, Vertriebspartner, selbstständige Handelspartner, Vertriebsnetz, Panel, Testdesign, Vermarktungsplattform, Testfilialen

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

  • Ein Kunde wollte über das bestehende Vertriebsnetz weitere Angebote vermarkten
  • Nebenziel war die Erhöhung der Stabilität des Vertriebsnetzes, bestehend aus selbstständigen Handelspartnern, und damit die Verringerung von Fluktuationskosten
  • Conpetition wurde beauftragt ein End-to-End Projektmanagement für neue Produkte zu implementieren und bei der Angebotsausweitung zu unterstützen

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Ableitung von Customer Insights
  • Konzeption eines Modells zur Angebotsausweitung über Kooperationspartner und Entwicklung einer geeigneten Vermarktungsplattform
  • Entwicklung und Etablierung eines systematischen und objektivierenden Such-, Auswahl- und Entwicklungsprozesses für Angebote mit kurz- bis mittelfristig tragendem Geschäftspotenzial
  • Aufbau eines Testpanels mit 150 Filialen für Produkt- und Vermarktungstests
  • Entwicklung der Testdesigns für Angebote, Werbemittel, Ladenbau und Prozesse

 

27002

Wenn Sie Fragen haben, sprechen Sie uns gerne an.

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