Business Development

Entwicklung einer Konditionenstrategie für Absatzmittler

Business Development

Entwicklung einer Konditionenstrategie für Absatzmittler

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

  • Der Kunde, ein Handelsunternehmen, hatte eine langjährige, eingefahrene Geschäftsbeziehung mit einem großen Absatzmittler.

  • Bei steigendem Preiswettbewerb und sinkender Marktmacht sind die gewährten Konditionen intransparent und seit Jahren unverändert.
  • Um die Geschäftsbeziehung für beide Seiten tragfähig zu gestalten, muss ein markt- und leistungsgerechtes Konditionensystem entwickelt werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Strukturierung und Moderation bei der Sondierung der politischen Situation und Harmonisierung der Ziele zwischen unterschiedlichen Geschäftseinheiten

  • Analyse der aktuellen Konditionenbelastung und Abschätzung von Gestaltungsspielräumen über unterschiedliche Produktlinien
  • Gemeinsame Erarbeitung und Bewertung möglicher Handlungsoptionen unter Fortführung der Geschäftsbeziehung und Evaluierung des Ausfallrisikos bei Beendigung der Zusammenarbeit

Wenn Sie Fragen haben, sprechen Sie uns gerne an.

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