Business Development
New Channel Development Out-of-Home
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Die Europazentrale eines internationalen Konsumgüterunternehmens war mit ihrer Produktlinie im stationären Handel bereits breit distribuiert. Zur Erschließung zusätzlicher Erlöspotentiale sollten Out-of-home Channels evaluiert werden.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
- Identifikation des Gesamtpotentials auf Basis des Conpetition Channel Universums
- Aufbau Scoring Model zur objektiven Bewertung und Priorisierung passender Kanäle
- Mehrstufige Evaluation potentieller und relevanter Kanäle mittels Scoring Model und auf Basis abgestimmter Kriteriensets
- Identifikation und Priorisierung relevanter Kanäle
- Entwicklung von Erschließungskonzepten inkl. Angangsszenario und Identifikation relevanter Ansprechpartner
Business Development
Bewertungsverfahren zur Länderselektion im Rahmen einer Vertriebsinternationalisierung
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Der Kunde, ein Hersteller von Premiumschokolade, plante die Expansion auf internationale Märkte zu intensivieren. Bislang verlief die Marktausweitung eher unkoordiniert und reaktiv. Die Marketingleitung erhielt den Auftrag ein strukturiertes Konzept zur systematischen Erschließung von Auslandsmärkten zu entwickeln.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
- Datenbeschaffung (intern/extern), -analyse und -aufbereitung
- Entwicklung eines qualitativen und quantitativen Bewertungs- und Selektionsverfahrens zur Festlegung relevanter Zielmärkte und deren Priorisierung
- Erstellung detaillierter Länderprofile der ermittelten Zielmärkte
Business Development
Projektmanagement und Marketing im Rahmen eines internationalen Markteintritts
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Ein Konsumgüterkonzern plante die zeitgleiche Erschließung von vier osteuropäischen Märkten. Dabei waren verschiedene Produktlinien in den Zielmärkten bereits distribuiert.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
-
Zentrales Projektmanagement unter Einbeziehung nationaler und internationaler Stakeholder aus Business Development, Finance, Marketing und Sales
- Festsetzung und Nachverfolgung von Timings, Mengenplanung und Logistik
- Adaption etablierter, nationaler Vermarktungsmaßnahmen auf die Zielländer unter Berücksichtigung aller relevanten lokalen, kulturellen und distributiven Rahmenbedingungen (Erstellung einer Marketing Toolbox)
- Sicherstellung der Erfüllung länderspezifischer Vorgaben in Bezug auf Hygieneverordnungen, Herstellerhaftungsfragen und andere administrative Kriterien
- Business Development (20)
- Innovation (18)
- Transformation (11)
- Agile (7)
- Anforderungsmanagement (10)
- Angebotsausweitung (2)
- App Development (8)
- B2B (8)
- Benchmarking (4)
- Business Case (6)
- Business Intelligence (5)
- Customer Insights (5)
- Customer Journey (3)
- Digitalisierung (9)
- Effizienz (5)
- Energie (3)
- Finanzdienstleistungen (2)
- Geschäftsmodell (5)
- Handel (13)
- Immobilienwirtschaft (1)
- Internationalisierung (4)
- Konsumgüter (8)
- Marketing-Mix (2)
- Marketingkonzept (4)
- Marktanalyse (11)
- Marktausweitung (3)
- Markteinführung (8)
- Optimierung (10)
- Partnering (4)
- Plattform (11)
- Positionierung (3)
- Product Owner (3)
- Produktentwicklung (2)
- Produktkonzept (11)
- Produktmanagement (2)
- Projektmanagement (11)
- Roadmapplanung (2)
- Scrum (1)
- Strategie (8)
- TIME (25)
- Umsetzungsmanagement (8)
- Value Proposition (7)
- Vermarktungskonzept (10)
- Vertrieb (5)
- Vertriebsoptimierung (3)
- Wachstum (6)
- Wettbewerbsanalyse (9)