Business Development
Optimierung Vermarktung Cloud Services
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Ein internationaler Technologiekonzern hatte einen Marktplatz für Cloud Services (SaaS) eingeführt, wobei time-to-market das zentrale Kriterium war. Die Marktdiffusion verlief schleppend, da bei der Zielgruppe eine Reihe von Vorbehalten zur Nutzung von cloudbasierten Lösungen vorhanden waren und der Marktplatz noch nicht optimal auf effiziente Traffic-Conversion ausgerichtet war. Der zügige Aufbau der Abteilung hatte außerdem wenig etablierte Prozesse bzgl. optimaler Ressourcenallokation und Arbeitseffizienz zur Folge.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
-
Analyse der Customer Journey inkl. Erarbeitung von Optimierungsansätzen zur Steigerung von Traffic und Onsite Conversion
- Aufbau Vermarktungskonzept inkl. Maßnahmenplanung und Budgetallokation
- Entwicklung von Ansätzen zur Optimierung der teaminternen Kommunikation
- Definition zentraler Arbeitsprozesse und Übergabepunkte
- Übernahme Projektmanagement und Maßnahmensteuerung
Innovation
Go-to-Market Strategie für B2B Technologieplattform
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Ein internationaler Technologiekonzern plante die Einführung einer Technologieplattform, die Firmenkunden eine standardisierte Basis für das Angebot eigener B2C Lösungen erlaubt. Wie in vielen jungen Technologiemärkten wurde die Massenmarktdiffusion von einer Reihe von Nutzungsbarrieren verhindert. So bestand in dem entsprechenden Marktsegment seit Jahren eine deutliche Heterogenität technischer Standards, was zu Unsicherheit in Bezug auf die Zukunftsfähigkeit bei den Endkunden und zu entsprechender Kaufzurückhaltung führte. Durch die Aggregation mehrerer Standards auf einer Plattform, sollte dieses wesentliche Hemmnis ausgeräumt werden.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
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Konzeption und Umsetzung der Go-to-Market Strategie
- Entwicklung eines kooperativen Marketingkonzeptes gemeinsam mit den B2B Partnern
- Entwicklung eines abgestimmten Marketingplans
Transformation
Einführung eines Geomarketing-Tools zur digitalen Streugebietsplanung
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Ein Handelskonzern plante die Zentralisierung, Optimierung und Vereinfachung der Streugebietsplanung mit Hilfe einer eigenen Softwarelösung.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
- Bedarfsanalyse bzgl. Qualität und Granularität der Geodaten sowie Bedienbarkeit und Funktionen der neuen Softwarelösung
- Marktanalyse und Entscheidungsvorbereitung Anbieterauswahl
- Anforderungsklärung, sowohl mit internen Fachbereichen als auch mit Dienstleistern
- Migrationsplanung
- Unterstützung bei Einführung, Etablierung und Optimierung des Tools
Transformation
Einführung einer digitalen Marketingplattfom (Immobilien)
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Ein Immobilienkonzern plante die Einführung eines Marketing Management Systems zur dezentralen Gestaltung, Individualisierung und Bestellung von Marketingmaterialien in allen Ländergesellschaften.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
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Übernahme der Rolle des Product Owners
- Schärfung des Produktkonzeptes, Anforderungsklärung und Anforderungsdokumentation
- Koordination des Softwarelieferanten und der internen Abteilungen
- Planung eines stufenweisen, internationalen Rollouts der internen Kommunikation und der Mitarbeiter-Schulungen per Webinar
Transformation
Einführung einer digitalen Marketingplattfom (Handel)
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Ein Handelskonzern plante die Konsolidierung, Optimierung und Vereinfachung sämtlicher Marketingaktivitäten des Unternehmens in einem einzigen System. Die Individualisierung und Einführung sollte durch Anforderungserhebung, -klärung und -management, sowie durch die Steuerung des Softwaredienstleisters unterstützt werden.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
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Analyse bestehender Marketingplanungsaktivitäten, -prozesse, und -tools
- Anforderungsdokumentation und Anforderungsklärung mit dem Softwaredienstleister
- Harmonisierung der unterschiedlichen Datenstrukturen aus den verschiedenen Systemen
- Projektmanagement, Fortschritts- und Umsetzungskontrolle bzgl. der Aufgaben sowohl des Softwaredienstleisters als auch der internen Technikbereiche
- Unterstützung bei Einführung, Etablierung und Optimierung des Marketingplanungstools
Transformation
Einführung agiles Projektmanagement mit Jira
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Eine Bankengruppe hatte erfolgreich ein Marketing Management System eingeführt. In einem weiteren Schritt sollten nun weitere Mandanten sowie externe Dienstleister an das System angebunden werden.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
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Konzeption, Einführung und Etablierung eines agilen Projektmanagements
- Konzeption der zugehörigen JIRA-Instanz
- Entwicklung und Etablierung entsprechender Tools, Prozesse und Rituale
Innovation
Entwicklung einer Markteintrittsstrategie
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Ein Technologiekonzern hatte Mobile Payment und Mobile POS-/POI-Services als vielversprechendes Innovationsfeld zur Sicherung seiner Marktstellung identifiziert. Für eine erfolgreiche Entwicklung des noch jungen Marktes und zur möglichst schnellen Erreichung einer kritischen Masse an Partnern sollte ein entsprechender Go-to-Market-Ansatz entwickelt werden.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
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Entwicklung einer Markteintrittsstrategie für den deutschen Markt via Identifikation, Analyse und Bewertung relevanter Regionen, Kanäle und Kooperationspartner auf Händlerseite sowie für Serviceanbieter.
- Länderübergreifende Identifikation von relevanten Kandidaten für multinationale Partnerschaften.
Innovation
Entwicklung einer Customer Value Proposition
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Ein Technologiekonzern hatte Mobile Payment und Mobile POS-/POI-Services als vielversprechendes Innovationsfeld zur Sicherung seiner Marktstellung identifiziert. Im Rahmen der Produktkonzeption und Zielgruppendefinition sollte eine trennscharfe Positionierung für B2B und B2C Kunden für das Plattformprodukt erarbeitet werden.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
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Identifikation von Customer Insights anhand von Marktforschungsergebnissen, Expertenbefragungen und Desk Research
- Erarbeitung einer Positionierung des Produkts für Endkunden und Servicepartner mittels Verdichtung der Customer Insights
- Ableitung des Produktnutzens und Reason-to-believe zur USP
Transformation
Harmonisierung und Optimierung von Marketing- und Vertriebsprozessen im Rahmen der SAP IS-U Einführung
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Ein Energiekonzern plante die Harmonisierung, Optimierung und Automatisierung der vertrieblichen, vertriebsnahen und netzwirtschaftlichen Prozesse von 7 konzerneigenen Regionalversorgungsunternehmen. Hierzu sollte die Umstellung auf ein 2-Mandanten-Modell (Netz / Vertrieb) und der Roll out SAP IS-U und Subsysteme in allen angeschlossenen Regionalversorgungsunternehmen erfolgen.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
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Anforderungsmanagement
- Vorbereitung, Organisation und inhaltliche Steuerung von Anforderungsworkshops mit Marketing, Vertrieb, Controlling sowie Vertretern der Regionalversorgungsunternehmen
- Erstellung von Fachkonzepten für die Projektmodule „Integrierte Produktentwicklung“ und „Kampagnenmanagement“ im Segment Privatkunden
- Anforderungsklärung mit internen / externen IT-Dienstleistern
- Umsetzungsmanagement
- Identifikation und Bewertung von Anforderungslücken sowie fachliche Begleitung von Change Request
- Fachlicher Ansprechpartner für interne / externe IT-Dienstleister
- Fachliche Unterstützung bei der Erstellung und Realisierung von Test- und Schulungskonzepten
Transformation
Einführung Salesforce zur Steuerung von Handelspartnern
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Ein Logistikkonzern hat deutschlandweit mehrere tausend Handelspartner mit mehr als 12.000 Outlets. Der weitere Ausbau eines Großhandelsmodells erforderte eine gezielte Steuerung der Handelspartner und damit verbunden die Notwendigkeit, bestehende Datenbank-Systeme durch ein integriertes CRM-System auszutauschen.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
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Anforderungs- und Umsetzungsmanagement für Customizing und Schnittstellendesign
- Sicherstellung der Datenqualität
- Implementierung von KPIs
- Konzeption und Einführung standardisierter Reports und Dashboards
Innovation
Entwicklung und Umsetzung eines Vermarktungskonzept zur Einführung einer B2B Plattform
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Ein internationaler Technologiekonzern plante die Einführung einer B2B Platform als standardisierte Basis für Endkundenangebote seiner Partnerunternehmen. Die Plattform hatte die Aggregation verschiedener etablierter Vernetzungsstandards zum Ziel, um auf diesem Wege eine übergreifende Kompatibilität und entsprechend gesteigerte Endkundenakzeptanz zu erreichen.Ein wesentlicher Erfolgsfaktor war die erfolgreiche Partnerakquise, um die Plattform möglichst schnell als neuen Technologiestandard zu etablieren.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
- Leitung des Marketing/ Sales Workstream im Rahmen des Plattformaufbaus
- Entwicklung und Umsetzung der Go-to-market Strategie
- Entwicklung von Marke inkl. Naming und Positionierung
- Aufbau Marketing- und Vertriebskonzept in Abstimmung mit beteiligten Partnern unter Berücksichtigung spezifischer Anforderungen wie Erklärungsbedürftigkeit des Produktes oder kartellrechtlichen Problemstellungen
- Bewertung und Auswahl von Kommunikations- und Vertriebswegen nach definierten Kriterien wie Interaktions-/ Umsatzpotential mittels Scoring-Modell
- Auswahl, Briefing und Führung von Kommunikations-/Branding- und Kreativagenturen
- Business Development (20)
- Innovation (18)
- Transformation (11)
- Agile (7)
- Anforderungsmanagement (10)
- Angebotsausweitung (2)
- App Development (8)
- B2B (8)
- Benchmarking (4)
- Business Case (6)
- Business Intelligence (5)
- Customer Insights (5)
- Customer Journey (3)
- Digitalisierung (9)
- Effizienz (5)
- Energie (3)
- Finanzdienstleistungen (2)
- Geschäftsmodell (5)
- Handel (13)
- Immobilienwirtschaft (1)
- Internationalisierung (4)
- Konsumgüter (8)
- Marketing-Mix (2)
- Marketingkonzept (4)
- Marktanalyse (11)
- Marktausweitung (3)
- Markteinführung (8)
- Optimierung (10)
- Partnering (4)
- Plattform (11)
- Positionierung (3)
- Product Owner (3)
- Produktentwicklung (2)
- Produktkonzept (11)
- Produktmanagement (2)
- Projektmanagement (11)
- Roadmapplanung (2)
- Scrum (1)
- Strategie (8)
- TIME (25)
- Umsetzungsmanagement (8)
- Value Proposition (7)
- Vermarktungskonzept (10)
- Vertrieb (5)
- Vertriebsoptimierung (3)
- Wachstum (6)
- Wettbewerbsanalyse (9)