Business Development
Strategieoptionen für Vertriebsoptimierung
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Ein internationaler Konsumgüterhersteller verfügt bereits seit vielen Jahren über ein umfangreiches Netz von Absatzmittlern als Alternative zum Lebensmitteleinzelhandel. Dieser Absatzkanal wurde bislang von unterschiedlichen Organisationseinheiten und mit verschiedenen Produktmarken bedient. In den letzten Jahren stagniert der Absatz und die bisherigen Maßnahmen waren nicht erfolgreich.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
-
Ursachenforschung und Analyse
- Datenbeschaffung (intern/extern), -analyse und -aufbereitung
- Durchführung von Experteninterviews, sowohl intern als auch extern
- Formulierung von Thesen und Ableitung strategischer Optionen auf Basis der analysierten Daten und Interviews
- Gemeinsame Workshops mit der Geschäftsführung zur Identifikation relevanter Handlungsfelder
Business Development
Strategisches Partnermanagement und Vertriebsoptimierung Geschäftskunden
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Ein internationaler Technologiekonzern hatte eine erfolgreiche Partnerschaft mit einem weltweit führenden Anbieter von Netzwerk- & Telekommunikationslösungen für Geschäftskunden in Deutschland und Westeuropa etabliert. Die osteuropäischen Tochterunternehmen des Kunden nutzen die Partnerschaft bislang nicht oder nur rudimentär. Das strategische Partnermanagement des Kunden erhielt den Auftrag weitere Wachstumspotenziale der Kooperation zu identifizieren und zu realisieren.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
-
Entwicklung verschiedener Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebseffizienz in mehreren osteuropäischen Ländern
- Ableitung und Übertragung von Best Practices in den Bereichen Qualifizierung und Sales Support und Erarbeitung eines Schulungskonzepts in Zusammenarbeit mit dem Qualifizierungspartner.
- Koordination der Partner (Hersteller, Vertriebsorganisation und Qualifizierungspartner)
- Roll out in 4 osteuropäischen Ländern mit ca. 100 Teilnehmern aus Sales und PreSales als Proof-of-Concept.
Transformation
Entwicklung und Einführung eines digitalen Filialbewertungs- und -steuerungssystems
Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:
Das Unternehmen, ein Textilfilialist, war in der Vergangenheit hinsichtlich Anzahl Filialen und Umsatz stark gewachsen. Die Filialstruktur war in Bezug auf Einrichtungstypen und Größen stark heterogen. Das Reporting sowie darauf aufbauende Steuerungsmechanismen waren nicht in der Lage, die erforderliche Transparenz zu schaffen und Filialen erfolgsorientiert zu steuern.
Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:
-
Erarbeitung bewertungsrelevanter Daten und Entwicklung von Kennzahlen
- Zusammenführung eigenerhobener Daten und der Kunden-Datenbank, Aufsetzen und Anlage einer separaten Datenbank
- Durchführung der Filialbewertung, Filialclusterung unter Verwendung eines proprietären Tools
- Ableitung von Strategien und Maßnahmen zur optimierten Filialsteuerung
- Business Development (20)
- Innovation (18)
- Transformation (11)
- Agile (7)
- Anforderungsmanagement (10)
- Angebotsausweitung (2)
- App Development (8)
- B2B (8)
- Benchmarking (4)
- Business Case (6)
- Business Intelligence (5)
- Customer Insights (5)
- Customer Journey (3)
- Digitalisierung (9)
- Effizienz (5)
- Energie (3)
- Finanzdienstleistungen (2)
- Geschäftsmodell (5)
- Handel (13)
- Immobilienwirtschaft (1)
- Internationalisierung (4)
- Konsumgüter (8)
- Marketing-Mix (2)
- Marketingkonzept (4)
- Marktanalyse (11)
- Marktausweitung (3)
- Markteinführung (8)
- Optimierung (10)
- Partnering (4)
- Plattform (11)
- Positionierung (3)
- Product Owner (3)
- Produktentwicklung (2)
- Produktkonzept (11)
- Produktmanagement (2)
- Projektmanagement (11)
- Roadmapplanung (2)
- Scrum (1)
- Strategie (8)
- TIME (25)
- Umsetzungsmanagement (8)
- Value Proposition (7)
- Vermarktungskonzept (10)
- Vertrieb (5)
- Vertriebsoptimierung (3)
- Wachstum (6)
- Wettbewerbsanalyse (9)