Beispielprojekte

Da uns die Diskretion gegenüber unseren Kunden sehr wichtig ist, sind die Projekte weitgehend abstrahiert, um keine Rückschlüsse auf den Auftraggeber zuzulassen. Sollte Sie ein spezielles Projekt näher interessieren, können wir zusätzliche Aspekte des jeweiligen Projektes gerne im Rahmen eines persönlichen Gespräches erläutern, sofern unsere Verschwiegenheitsverpflichtung dies erlaubt.

Business Development

Entwicklung eines neuen Filialsortiments

Tags: Marketing-Mix, Wachstum, Konsumgüter, Handel

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Logisikkonzern plante für seine etwa 12.000 Vertriebspunkte ein Zusatzsortiment zu entwickeln, um Flächenauslastung und Profitabilität der Vertriebspartner zu optimieren.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Analyse der Erfolgsfaktoren des Sortiments

  • Abgleich mit Anforderungen und Ressourcen der Vertriebspartner
  • Konzeption und Begleitung der Pilotierung
  • Optimierung aller Marketing-Mix Faktoren
  • Ständige Feedbackschleifen mit Vertriebspartnern

Business Development

Internationalisierung eines Cloud-basierten Marktplatzes

Tags: Markteinführung, Produktkonzept, Business Case, Wachstum, Agile, Projektmanagement, TIME, Internationalisierung

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Für den deutschen Markt hatte der Kunde bereits eine Lösung parat. Die aufwändige und über Jahre gewachsene Plattform war genauso erfolgreich wie Kunden-spezifisch. Um sie weiter monetarisieren zu können, sollte sie nun im internationalen Umfeld angeboten werden. Dazu mussten Themen wie Skalierbarkeit, Produktisierung, Standardisierbarkeit, Bepreisung, Lebenszyklus und ökonomisch Viabilität sorgsam analysiert und getestet werden. Für einen Neu-Kunden stand zudem bereits die Bereitstellung sowie Planung und Durchführung der Markteinführung an.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Internationalisierung eines Cloud-basierten Marktplatzes, inkl. Enabler-Funktionen für das B2B-Geschäft
  • End-to-end-Betrachtung, Produktisierung und Skalierung der Wertschöpfungs-Layer
  • Detaillierte Kostenerhebung und Business Case-Kalkulation
  • Kunden-Pitches, Konzern-interne Positionierung & Stakeholder Management
  • Stellvertretende Gesamtsteuerung und Epic-Lead im agilen Produkt-Rollout

 

 

Business Development

New Channel Development Out-of-Home

Tags: Vermarktungskonzept, Wachstum, Konsumgüter, Marktausweitung

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Die Europazentrale eines internationalen Konsumgüterunternehmens war mit ihrer Produktlinie im stationären Handel bereits breit distribuiert. Zur Erschließung zusätzlicher Erlöspotentiale sollten Out-of-home Channels evaluiert werden.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Identifikation des Gesamtpotentials auf Basis des Conpetition Channel Universums
  • Aufbau Scoring Model zur objektiven Bewertung und Priorisierung passender Kanäle
  • Mehrstufige Evaluation potentieller und relevanter Kanäle mittels Scoring Model und auf Basis abgestimmter Kriteriensets
  • Identifikation und Priorisierung relevanter Kanäle
  • Entwicklung von Erschließungskonzepten inkl. Angangsszenario und Identifikation relevanter Ansprechpartner

Innovation

Produktentwicklungs- und Markteinführungskonzept für Smart Home Angebot

Tags: Geschäftsmodell, Vermarktungskonzept, Partnering, Digitalisierung, Wachstum, Business Case, TIME, Value Proposition, Produktkonzept

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern plante die Einführung einer Smart Home Proposition mit Fokus auf die Bereiche Sicherheit und Komfortgewinn. Von Beginn an wurde eine Realisierung mit externen Technologiepartner geplant, da eine Inhouse Entwicklung von Hard- und Software mit Blick auf Aufwand und time-to-market als nicht sinnvoll erschien. Die konkrete Ausgestaltung des Angebotes in Bezug auf Funktionalität, Konnektivität, Design & Formfaktor, Vertragsmodalitäten und Preisstellung wurden im Laufe des Projektes durch mehrstufige Konzepttests und Analysen validiert.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Entwicklung der Value Proposition inkl. der Konzeption und Durchführung von Konzept- und UX Tests in enger Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement

  • Begleitung der Produktentwicklung vom Grobkonzept bis zur Marktreife
  • Entwicklung von Kundenlinie und Business Case mit Controlling
  • Screening/ Bewertung und Auswahl passender Technologiepartner
  • Ausarbeitung der Vertragsmodalitäten in Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung des Konzerns und dem Partnerunternehmen
  • Erstellung des Vermarktungskonzeptes
  • Integration des Produktangebotes in sämtliche Konzernprozesse

Business Development

Strategisches Partnermanagement und Vertriebsoptimierung Geschäftskunden

Tags: B2B, Vertrieb, Vertriebsoptimierung, Wachstum, TIME, Umsetzungsmanagement

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein internationaler Technologiekonzern hatte eine erfolgreiche Partnerschaft mit einem weltweit führenden Anbieter von Netzwerk- & Telekommunikationslösungen für Geschäftskunden in Deutschland und Westeuropa etabliert. Die osteuropäischen Tochterunternehmen des Kunden nutzen die Partnerschaft bislang nicht oder nur rudimentär. Das strategische Partnermanagement des Kunden erhielt den Auftrag weitere Wachstumspotenziale der Kooperation zu identifizieren und zu realisieren.

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Entwicklung verschiedener Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebseffizienz in mehreren osteuropäischen Ländern

  • Ableitung und Übertragung von Best Practices in den Bereichen Qualifizierung und Sales Support und Erarbeitung eines Schulungskonzepts in Zusammenarbeit mit dem Qualifizierungspartner.
  • Koordination der Partner (Hersteller, Vertriebsorganisation und Qualifizierungspartner)
  • Roll out in 4 osteuropäischen Ländern mit ca. 100 Teilnehmern aus Sales und PreSales als Proof-of-Concept.

Business Development

Projektmanagement und Marketing im Rahmen eines internationalen Markteintritts

Tags: Produktmanagement, Markteinführung, Vermarktungskonzept, Projektmanagement, Wachstum, Konsumgüter, Marktausweitung

Hintergrund / Kurzbeschreibung des Projektes:

Ein Konsumgüterkonzern plante die zeitgleiche Erschließung von vier osteuropäischen Märkten. Dabei waren verschiedene Produktlinien in den Zielmärkten bereits distribuiert. 

 

Aufgaben / Verantwortungsumfang Conpetition:

  • Zentrales Projektmanagement unter Einbeziehung nationaler und internationaler Stakeholder aus Business Development, Finance, Marketing und Sales

  • Festsetzung und Nachverfolgung von Timings, Mengenplanung und Logistik
  • Adaption etablierter, nationaler Vermarktungsmaßnahmen auf die Zielländer unter Berücksichtigung aller relevanten lokalen, kulturellen und distributiven Rahmenbedingungen (Erstellung einer Marketing Toolbox)
  • Sicherstellung der Erfüllung länderspezifischer Vorgaben in Bezug auf Hygieneverordnungen, Herstellerhaftungsfragen und andere administrative Kriterien

Wenn Sie Fragen haben, sprechen Sie uns gerne an.

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